ビジネスの意思決定における非常に重要なツールである市場分析は、特定の市場内の商品またはサービスに対する潜在的な需要を推定するための慎重で体系的なプロセスです。それはあなたが持っている情報の種類とあなたが追求している機会に応じて、 "ボトムアップ"または "トップダウン"から行うことができます。市場分析の最も一般的な方法は、ボトムアップから計算することです。
あなたがボトムアップからあなたの市場の規模を推定するためにあなたが必要とするであろうすべての異なる変数を考慮しなさい。期間と特定の地域に焦点を当てて市場を絞り込みます。たとえば、イリノイ州の1年間の新車市場を計算しています。
自動車の平均価格、消費者数、平均自動車交換期間など、市場の主なパラメータを見つけます。これらは第三者のコンサルティング会社からの調査、公的調査、またはあなた自身の分析を通して得ることができます。
州内の自動車の平均価格を見つけます。これは公的記録から入手することができる。私たちの目的のために、我々はそれを25,000ドルと仮定することができます。 2010年のイリノイ州の人口は約1200万人でした。人口の15パーセントが運転には古すぎる、30パーセントが公共交通機関を運転または使用するには若すぎる場合、アドレス指定可能な人口サイズは総人口の50パーセント、つまり600万人です。
600万人の運転手の計算値を使用して、年間の新車購入予定数を求めます。調査または分析を使用して、自動車の平均交換期間が5年であることを確認します。 600万人の消費者を5で割ると、毎年120万台の自動車が購入されます。年間購入した新車の数が購入した総自動車の3分の1であることを見つけるために調査を続けます。
上記のすべてのパラメータを使用して、市場分析を計算するための値をプラグインします。
- 年間購入台数120万台×1/3（新車）= 400,000 - 年間40万台の新車購入x 25,000ドル（平均購入価格）=年間100億ドル市場
