“トイストーリー”のBuzzとWoodyをフィーチャーした人気のあるマルチレベルマーケティングミームの1つが示唆しているように、マルチレベルマーケティングはどこにでもあるようです。あなたがソーシャルメディアで何かプレゼンスを持っているならば、あなたは精油から快適なレギンスまですべてを購入するために知人、友人や家族から近づいているかもしれません。あなたはあなた自身でこれらの組織の一つのメンバーになるように頼まれたかもしれません。マルチレベルマーケティング会社への参加を検討している場合は、関連するリスク、立ち上げ費用、および成功しなかった場合に何が起こるのかがわかるように、機会を慎重にふるい分ける必要があります。
マルチレベルマーケティングとは
マルチレベルマーケティングの定義は、代表者を通じて消費者に販売する会社です。これはネットワークマーケティングとも呼ばれます。担当者は通常、商品を販売し、新しい担当者を採用します。彼らが採用した人は誰でも彼らのダウンラインの一部になり、そして彼らは売上高の一定の割合を受け取ります。
担当者が採用した人が他の人も採用した場合、その人は彼女のダウンラインの一部になります。たとえば、スーザンがマルチレベルのマーケティング会社のためにプラスチック製品を販売している場合、彼女はプラスチック製品も販売するようにマイケルにサインアップすることができます。マイケルはスーザンのダウンラインの一部となり、スーザンはマイケルが売るものの何パーセントかを受け取る。マイケルがクリスを彼のダウンラインの一部になるように勧誘した場合、マイケルとスーザンの両方がクリスが売ったものの割合を受け取ります。これが、マルチレベルマーケティングの「マルチレベル」の側面が活躍するところです。
ピラミッドスキームとマルチレベルマーケティングの違いは何ですか？
ピラミッドスキームは違法な投資詐欺です。一般的なピラミッドスキームの1つのタイプでは、商品は販売されていません。代わりに、人々は高い収益率のためにお金を投資するように求められます。早期にピラミッドスキームに入った人にはリターンが支払われます。これは、実際には新しい投資家によってスキームに支払われるお金です。このタイプのピラミッドスキームはPonziスキームです。これらのピラミッドスキームは最終的には崩壊します。
ピラミッドスキームとマルチレベルマーケティングの主な違いは、会社がどのように利益を上げるかです。マルチレベルマーケティングでは、ほとんどの利益は、新入社員が会社に投資して在庫を購入するのではなく、製品の販売によって生み出されます。合法的なマルチレベルマーケティング会社では、あなたの利益の大部分はあなたが作る販売から来て、他の代理店を募集することからではないでしょう。
マルチレベルマーケティングの良い面
マルチレベルのマーケティング会社と協力することには、いくつかの利点があります。たとえば、通常は最小限の先行投資でマルチレベルのマーケティング会社と仕事を始めることができます。スケジュールは決まっていないので、フルタイムで仕事をしながらマルチレベルマーケティングビジネスを始めるのは簡単です。一部のマルチレベルマーケティング担当者は、最終的にはサイドビジネスに専念することができますが、大きなリスクを負うことなく、徐々に成長することができます。あなたは他の人を雇う必要はないので、給与コストや労働者補償保険の支払いについて心配する必要はありません。
多くのマルチレベルマーケティング会社では、在庫をたくさん手に入れる必要はありません。あなたはあなたの顧客が検査して試すためにあなたの製品のサンプルを保存することができます、しかしあなたの顧客が注文する準備ができたら、あなたはあなたの会社から直接彼らの製品を注文することができます。
あなたはまた、事業を営むことの税制上の優位性を享受することができます。広告宣伝費や必要な事務用品の費用などの事業経費を差し引くことができます。経験豊富な税務申告者は、適切な税金を確実に控除するのに役立ちます。
マルチレベルマーケティングの悪い面
マルチレベルマーケティング会社のマイナス面の多くは、一緒に仕事をする会社によって異なります。開始するために1,000ドル以上の大規模な投資を必要とする企業もあります。在庫の販売に失敗した場合、返品が許可されないことがあります。会社によっては返品を許可していますが、支払った全額を払い戻しできない場合があります。
あなたの会社はまたあなたの売り上げを増やすようにあなたに圧力をかけるかもしれません。自分の製品をパートタイムでしか販売していない場合、または個人的なコミットメントがたくさんある場合は、ストレスを感じることがあります。また、あなたは新しい代表者を勧誘するように促されるかもしれません。単に製品を販売するためだけにビジネスに参入した場合は、サインアップして新しい担当者を管理することは望ましくないかもしれません。
販売をするというプレッシャーのために、あなたはあなたの家族や友人に近づくことが義務付けられていると感じるかもしれません。これはあなたの関係に負担をかけることができます。可能であれば、あなたはあなたのすぐ近くのサークルの外側で売り上げを伸ばしたいかもしれないので、あなたは家族や友人に尋ね続ける必要はありません。
これは競争によってさらに複雑になる可能性があります。一部の企業では、特定の地域の新しい代表者の数を制限していますが、ほとんどの企業では無制限の数の新入社員を許可しています。つまり、小さな町では5人または10人の代表者がすべて同じ製品を販売し、同じ潜在的な顧客をめぐって競合する可能性があります。
利益を上げることも難しいかもしれません。数字は異なりますが、ほとんどの研究は、お金を稼ぐ人々の数よりはるかに多くの人々がマルチレベルマーケティングビジネスを運営することによってお金を失うことを示しています。しかし、他のビジネスと同様に、あなたのビジネスベンチャーの結果はあなたの努力とあなたがあなたの新しいビジネスをビジネスとして扱うかどうかにかかっています。これらの事業はフルタイムではありませんが、維持費、マーケティング、セールスパーティー、簿記には定期的に時間を費やす必要があります。
マルチレベルマーケティング会社の選択
あなたがマルチレベルマーケティングがあなたにぴったりであるかもしれないと思うならば、あなたは選ぶべき多数のオプションを持っています。見込むべき潜在的な会社の最初の面は会社が提供する製品です。あなたが信じていて、あなたが定期的に使っている製品を選ぶべきです。製品を定期的に使用しない場合は、販売店から購入して試してください。あなたは自分の名前を無効で低品質な製品に付けたくないでしょう。
あなたが慎重にふるいにかけるべきである製品の1つのタイプはどんな栄養製品でもあります。 Clinical Nutrition ESPENの調査によると、ウェルネスカテゴリはマルチレベルマーケティング売上の35％を占めています。同じ研究によると、いくつかの栄養製品は有毒であるかもしれない、そしていくつかの会社は証拠によって裏付けられていないと主張する。
あなたが念頭に置いて製品を持っていたら、あなたはマルチレベルマーケティング会社の細かい活字を掘り下げるべきです。会社が製品やサービスについて苦情を抱えているかどうかを確認するためにオンライン調査を行います。会社の全体的な評判を調べ、詐欺的な商慣行の例を探します。
会社が良い評判を持っているならば、あなたはあなたを募集している代表と話をしたいでしょう。会社がどのように機能しているかを完全に理解できるように、質問してください。あなたは報酬体系とあなたが始めるためにどのくらい費やす必要があるかについてはっきりしているべきです。会社があなたが特定の金額を稼ぐと主張するならば、それらの主張を支持する証拠を求めなさい。
あなたはまた彼らの返品条件を見つけるべきです。理想的には、あなたはすべてのあなたの目録を売るでしょう、しかしあなたがそうしなければ、あなたは払い戻しのためにあなたが購入した製品を返すことができるはずです。会社によっては、あなたがあなたが支払った額の一定の割合しかあなたに返金しないか、または他の罰則を評価するかもしれません。製品を購入することに加えて、あなたはまたトレーニングイベントに参加することを期待されるかもしれません。トレーニングの要件とは何か、それらのトレーニングイベントの費用はいくらかを確認してください。
また、会社に直接連絡するようにしてください。あなたが何か懸念や質問があれば、あなたは会社で話すことができる誰かに会うべきです。会社があなたに直接の窓口を与えることに躊躇しているならば、あなたはそれを赤い旗と考えるべきです。あなたが加入すればあなたのリクルーターはお金を稼ぐでしょうが、あなたが会社に完全に快適に感じるまであなたはサインアップするためにどんな圧力にも抵抗するべきです。
マルチレベルマーケティング会社を始めよう
気に入った商品を販売している会社を見つけたら、準備は完了です。多くのMLMには、購入可能な在庫のあるスターターパッケージがあります。ただし、実際には必要のない在庫があるパッケージもあります。どこから購入するのかわからない場合は、他の販売店に相談して、最も売れ行きがよい商品を見つけてください。
家族や友人を超えたマーケティング計画を立てるために時間をかけてください。多くの人が喜んで手助けしてくれるでしょうが、何度も購入要求をするとあなたが知っている人を困らせるかもしれません。多くのMLMが使用する1つのアプローチは、販売側をホスティングすることです。あなたは友人にパーティーを主催し、彼女の友人を招待するよう依頼します。あなたはあなたの商品を実演し、パーティーで人々に売り上げを伸ばします。ほとんどのMLMは、購入や無料製品の大幅な割引など、パーティーを主催する人々にインセンティブを提供します。
また、ソーシャルメディアを利用して友人や家族に手を差し伸べることもできます。あなたはあなたの製品を売ることに焦点を合わせているFacebookグループを作成したいかもしれません。多くの衣料品販売業者がこのアプローチをとっています。ソーシャルメディアでのプレゼンスを確立する際には、ターゲット市場を念頭に置いてください。たとえば、多くのミレニアル世代がInstagramを使用しているため、それがターゲット市場である場合は、定期的に投稿するようにしてください。
あなたのマーケティング努力をあなたの聴衆にとって興味あるものにしてください。販売メッセージを微妙に保ちながら、問題を解決するための情報を提供してください。たとえば、メイクアップを販売している場合、購入したメイクアップブランドに関係なく誰かが使用できるメイクアップチュートリアルを投稿することができます。動画で使用している商品を紹介し、販売サイトへのリンクを含めます。それは簡単で、役に立ち、そして魅力的です。
自分のしていることを他の人に知らせましょう。名刺や小さな商品のサンプルを手元に置いて、出会った人と共有しましょう。たとえば、疲れた食料品店のレジ係は、小さなハンドローションのサンプルを好むかもしれません。連絡先を追跡し、定期的にフォローアップします。電子メールリストを作成し、顧客の問題を解決する方法に関する情報を含む便利な電子メールを送信します。たとえば、忙しい両親をターゲットにしている場合は、簡単なレシピを1つか2つ送信したいと思うかもしれません。
マルチレベルマーケティングで成功する
多くのマルチレベルマーケティング会社に販売代理店がいくつあるかを考えると、際立った方法を見つけることが重要です。あなたは（あなたの会社の方針次第で）割引を提供するか、または忠実な顧客のために報酬プログラムを開発することを望むかもしれません。会社に顧客に商品を郵送させるのではなく、それらをあなたの家に配達させます。それらを魅力的に梱包し、個人的に配達してください。より高いレベルのサービスを提供することはあなたが群衆から際立っているのを助けることができます。
あなたが販売をするとき、あなたは新しいディストリビューターを募集することにある程度のプレッシャーを感じるかもしれません。あなたが本当にあなたの製品を楽しんでいる顧客がいるならば、あなたは機会について彼らに接近したくなるかもしれません。あなたの潜在的な新兵のために現実的な絵を描きます。あなたの会社に加わることの賛否両論を説明しなさい。あなたは誇張した主張をする必要はありません。多くの人々は、パートタイムの収入をもたらす方法を探しています。あなたがあなたが誇りに思う機会があるならば、それはそれ自身を売るでしょう。
