Wall Street Journalによると、クルーズ船のベンダは、大型クルーズ船の1隻が予約されるたびに、顧客数を8,600人増加させます。水上都市の運営には約700トンの物資が必要です。 （参考文献1を参照）クルーズ購入代理店を魅了する資格には、クルーズ船が航海に必要な大量の在庫品を注文および保管する機能が含まれます。これらのステップに従うことによってクルーズベンダーの刺激的な世界に入ってください。
クルーズ船のベンダーになるための手順
資格を満たします。 Seattle Biz Journalによると、2つの大型クルーズ船からの注文を組み合わせて、2004年にFlower Mastersは900のフラワーアレンジメントを行いました。 （参考文献2を参照）短期間での大量のビジネスの準備ビジネスでの衝撃には熟練が必要です。フローラルマスターズは、注文に必要な8,500本の花の茎のために、南シアトルにある8000平方フィートの倉庫を借りました。余分な労働者を雇い、追加スペースを借り、そして時宜を得た方法で物資を注文するには、組織、お金、そして何ヶ月もの準備が必要です。
あなたのセールスピッチを作りましょう。購買担当者は忙しい人です。電話でそれらを入手するにも一貫性と粘り強さが必要です。あなたの製品を簡潔に売り込みましょう。ほとんどの購買担当者が知りたがっている基本的な質問に答えて、1分のセールスピッチを用意してください。あなたがどのように雇うことが彼に利益をもたらすかを彼に話してください。
船の購入代理店に連絡してください。これは最も難しい部分かもしれません。クルーズ船の購入代理店に連絡して、彼にちょっとした時間があるかどうかを丁寧に尋ねます。次に、一時停止して、質問があるかどうかを尋ねます。購買担当者はあなたの売り込みに基づいてあなたの商品を購入するつもりはありません。それは単なる第一歩です。パンフレット、あなたの作品の写真、または彼があなたから要求するものは何でも送るように申し出てください。長時間の往復のコミュニケーションのためにあなた自身を準備しなさい。あなたが主な目的はクルーズ船との関係を構築することです。
ベンダーエージェントの採用を検討してください。クルーズ船の販売代理店は、派手なカジノの才能から服の販売業者まで、すべてを雇います。彼らはクルーズ船のために有資格のベンダーを雇うことを専門としています。彼らはすでにクルーズ船の職員との関係を確立しています。
しつこい。巡航船の購買担当者および仕入先担当者へのマーケティングを継続します。彼らがどの展示会に参加しているかを調べてブースを予約してください。あなたが受け取るあらゆる賞と同様にあなたのマーケティング資料を送り続けなさい。あなたのビジネスでそれらを最新の状態に保ちます。
