商品の位置づけは、消費者の心の中に商品を知覚的に配置するのに役立つマーケティング戦略です。ポジショニングは通常、あなたの製品やサービスとあなたの競合他社の製品との間に違いを生み出すことを必要としますが、それらが異なるブランドで販売されている場合はあなた自身の製品に拡張することができます。成功した製品ポジショニング戦略は、市場での優位性を獲得し、あなたの会社の売上と利益を増加させるのに役立ちます。
先発戦略
最初に市場に出ることによってあなたの製品を位置づけなさい。この先発戦略により、マーケットシェアを迅速に獲得することができます。通常、顧客は市場で最初の製品をリーダーとして見なします。マーケットリーダーとしての地位を確立したら、マーケットをリードする地位を支える質の高い製品を提供する必要があります。あなたが最初に市場に出たが、あなたの製品が品質の悪さで評判を得た場合、あなたはあなたの提供するすべての製品の売り上げに長期的なマイナスの影響を与える可能性があります。
ポジティブな企業イメージの構築に役立つ場合や、限られたリソースや流通チャネルへのアクセスを許可する場合は、先着順ポジショニング戦略を検討してください。たとえば、新製品を製造するために不足している原材料が必要な場合は、競合他社が材料を必要としていることを他社が知っている前に契約することができます。顧客が忠実であるか、最初の購入に固執している場合や、契約やインストール要件などの組み込みの変更障壁がある場合は、先発戦略も検討できます。
マルチブランド戦略
マルチブランド戦略は、類似製品の市場におけるポジショニングを構築するのに役立ちます。マルチブランド戦略では、異なるブランド名で販売する複数の商品を作成します。実際には、あなたはあなた自身の製品とのあなた自身の競争を生み出しており、競争相手が容易に市場に参入するためのスペースを認めていません。あなたは価格、機能や品質の違いによって製品を区別することができます。このポジショニング戦略により、すべての価格帯および機能要件で顧客にオプションを提供しながら、ビジネスの規模の経済性を確保しながら、市場を支配することができます。
市場参入の障壁が低い場合、または顧客がさまざまな製品や機能を試したい場合は、マルチブランド戦略の採用を検討してください。この戦略は、頻繁に購入する製品に最適です。例えば、マルチブランド戦略は、天然土のミネラルをベースにした新しいヘアケア製品に使用することができます。あなたは高級ブランド名の下でハイエンドの、重く売り出された製品を紹介することができてそしてほとんど市販されていないブランド名の下で低コストのオプションを紹介することができます。あなたがハイエンド製品のためにあなたが行使するマーケティング努力は両方の製品の購入に翻訳されます。ハイエンドで低コストの製品を提供することで、競合他社が3番目の製品を紹介する市場のニッチを見つける余地がほとんどなくなります。
人口統計戦略
競合他社とは異なる人口統計グループに製品をターゲティングして、製品を配置します。年齢、収入、学歴、性別、住宅の所有状況、その他の人口統計上の違いに基づいて区別できます。たとえば、競合他社が一般的な消臭製品を提供している場合は、消臭剤を女性用の消臭剤として位置付けることを検討してください。広告とパッケージングを通じてあなたのポジショニング戦略をサポートします。市場でのリーダーシップが確立された後で製品を紹介する場合、またはニッチ市場でプレミアム価格が決定される可能性がある場合は、人口統計ポジショニング戦略を使用することを検討してください。
