小売商品化は、売上を生み出す在庫を獲得し、それを魅力的に表示して顧客がそれを容易に見つけて購入を奨励することを可能にするプラクティスです。マネージャーと販売員は過去の傾向を見直し、特定の商品の販売予測をするために現在の流行と市場の状況を考慮します。たとえば、ビーチの近くの衣料品店の管理者は、そのような予測に基づいて、女性用のビキニボトムスを着用するために、男性用の水泳用パンツを脚の長さやストックショートパンツで注文します。
商品の全体的なカテゴリではなく、特定の商品の売上予測を作成します。ウォーキングショーツ、カジュアルショーツ、ランニングショーツ、スケーターショーツ、そしてすべてのクラスの男性用および女性用ショーツの販売トレンドを個別に調べて、特定のシーズンにどのタイプのストックを選択するかを決定します。全体として男性用または女性用のショートパンツの売り上げを単純に見ただけでは、今シーズン売れる特定の品目に対処できません。
あなたのターゲットクライアントを引き付けるために店先と窓を使ってください。商品を定義するポスターやマネキンを正面に置いてください。センターモールの通路や歩道からの光り輝く正面窓。新鮮な見込み客を生み出し、常に新しい顧客を引き付けるために、さまざまな従業員が頻繁に店頭を変更できるようにします。
店内に商品を戦略的に配置します。顧客の大多数がすぐにこの在庫を見つけることを保証するためにあなたの最も売れているアイテムのために正面と中央の位置を使ってください。ドレスシャツの近くのネクタイや靴の近くの靴下など、付属品に合わせて付属品を配置します。セールスマンがセールス提案をするために、アドオンやインパルス商品を販売店の近くに置く。
ターゲット市場に適切に店舗を照らします。どの店でも最も売れている商品にスポットライトを当てます。若いバイヤーのためのカジュアルな服装を売っている店で、色のついたエネルギッシュな照明と明滅またはムービングライトを使って、株に興奮を起こさせる。服装や靴を売っている店では、大声で色を変えたり、明かりを点滅させたりすることなく、成熟した顧客に十分な明るさの照明を作りましょう。
あなたの市場に合った音楽を演奏しましょう。若い世代にはアップテンポのポップミュージックを使用し、他の成人向けマーケットには世代固有のポップミュージックまたはエレガントなクラシック音楽を使用します。
あなたの小売商品化計画の一部として店に魅力的な芳香を与えなさい。柑橘類の成分を含むクリーナーを使用するか、または優しい香りをスプレーします。顧客の手の届かないところや可燃性の製品から離れて安全に棚の上の香りのするキャンドル。香や香水のような重い臭いは避けてください。
