エレベーターピッチとは、見込み客への紹介として使用できる簡単なスピーチを表すのに使用される用語です。大体標準的なエレベーターの乗車にかかる時間です。エレベーターのピッチは明確で包括的でなければならず、あなたのユニークな販売提案、またはあなたを違うものにするものを含むべきです。ピッチは、ネットワーキングイベントで、ビジネスの場で自分自身を紹介するために、またはあなたが交流したい同僚や見込み客に出会った場合に使用できます。
あなたは誰ですか
あなたのエレベーターのピッチの始まりは、ハンドシェイクとあなたが誰であるかの簡単な概観を伴うべきです。たとえば、「こんにちは、ジョンスミスです。私はABC会社のマーケティングマネージャです。私はあなたの組織についてたくさんのすばらしいことを聞いた、そして最後にあなたと直接会う機会を得てうれしい。」
あなたがすること
あなたやあなたの会社が何をしているのか、そしてなぜそれがあなたが対処している個人にとって興味深く、あるいは重要なのかを説明してください。たとえば、「私たちは最近、すべてのソーシャルメディアマーケティングプラットフォームをクライアントに統合するための包括的なアプローチを開始しました。あなたの組織は、ソーシャルメディアを公共の奉仕活動の一形態として利用することの最前線にいます。私たちが取り組んでいることのいくつかは、あなたのビジネスにとって非常に有益であると思います。」
他の人と交わる
あなたが今話している人を、あなたがたった今提供した情報に関連する自由な質問をすることによって会話に引き込む。例えば、「あなたは現在どのようにあなたのソーシャルメディアの場所を統合していますか？」これはあなたが今議論したことが彼の会社にどのように役立つかを考える機会を他の人に許します。 。
あなたのピッチを作る
直接または電話で、より多くの人と会い、話し合う時間を提案することで、あなたのピッチを締めくくります。たとえば、「来週コーヒーを飲みに行き、会社にとってどのように役立つかを見るために取り組んでいることの例をいくつか示したい」または「木曜日までにいつでもオフィスに立ち寄ることができます」簡単なプレゼンテーションをしてください。最低でも、名刺を求めて見返りに名刺を提供し、その人の時間に感謝します。
ピッチの後
可能な限り早い時期に、有望なやり取りについてフォローアップします。たとえば、ビジネス部門で誰かに会った場合は、次の日に会話をフォローアップするために簡単な電子メールを送信し、追加情報を約束した場合は、それも一緒に送信します。絶えずあなたのエレベーターのピッチを評価し、さまざまな状況に適用するためにあなたの頭の中でいくつかの異なるバージョンを作り出しました。
