コンサートチケットのマーケティング戦略を立てる方法

有益なコンサートのプロモーターは、成功したプロモーション、価格、そして全体的な売上のバランスを理解しています。コンサートチケットのマーケティング戦略を成功させるには、地元の市場についての深い知識と、バンド、ラインナップ、またはフェスティバルに対する全体的な需要が必要です。価格、売上高、および所在地を最大化し、マーケティングコストを最小化することは、より高い利益と成功したコンサートをもたらすでしょう。高レベルのチケット販売と少数の空席を確保するために、各コンサートのプロフィールに合うようにマーケティング戦略を作成する必要があります。

各場所のコンサートの可能性を分析します。イベントの人気を評価し、さまざまなチケットの価格のための潜在的なコンサートの出席を推定します。最初の評価に基づいて、利用可能なコンサート会場で論理的なチケット価格の違いと容量を確認します。利益を最大化するために、コンサート会場を中価格帯から最高価格帯のチケットレベルで予想される需要に合わせてください。

市場性を高めるコンサートの日を選択してください。週末と夜のコンサートは、日中または平日に予定されているコンサートとは異なる潜在的なオーディエンスを持っています。コンサートのタイプとターゲットマーケットを希望の会場で利用可能な日付と一致させます。各都市の人口に基づいてマルチロケーションコンサートをスケジュールします。コンサート出席の可能性がより高い都市は、出席に最も適した日時にスケジュールされるべきです。

予想される需要に基づいて、容量の混雑を許容するレベルでチケットの価格を設定します。値段を高く設定しすぎると、出席率が低いために利益が制限され、値段を低く設定しすぎると潜在的な収入が制限されます。会場のレイアウトと座席の質の違いに基づいてチケットの価格レベルを評価します。できればチケットを最初に販売した後すぐに、高レベルの販売を確保するために、大量販売割引やその他の販売促進策を講じることを検討してください。

広告のためのメディアミックスを決定します。コンサートのターゲットマーケットを使用して、目的のオーディエンスに最もアクセスしやすいメディアの種類を決定します。人気の高いトップ40のグループでは、主にインターネットベースの広告とラジオ広告の組み合わせによる広告が最も費用対効果の高い方法ですが、シンフォニーコンサートではターゲットを絞ったダイレクトメール、公共ラジオ、テレビ広告の組み合わせが必要になります。コストを最小限に抑え、コンサートの来場者への露出を増やす広告媒体のモードを選択します。

チケット販売の成功を確認します。チケット販売を監視し、チケット販売の成功に基づいて広告方法と普及率を調整します。チケットの売り上げが伸び悩んでいる場合は、追加の広告や宣伝活動を通じた普及率を上げ、チケットの入手可能性が低下するにつれて支出を減らします。

マーケティングミックスの一部として、他の収入源を検討してください。コンサートのチケット、イベントの看板、さらにはコンサートの宣伝に掲載されている広告は、マーケティング戦略に含めるべきコンサート収入のプラスの源になることがあります。