あなたの会社の売上高が固定費をまかなえるのに十分でない場合、問題に取り組むためのいくつかの方法があります：あなたの売上を増やすか、あなたの現在の売上に対する収益を増やす - あなたが得るあなたの現在の売上の割合キープ。最初の選択肢は、販売数を決定する多くの要因があなたの管理の及ばないものであるため、以前よりはるかに簡単に言われます。 2番目の選択肢は、より実現可能性があります。多くの場合、企業は通常の売上高に対して営業不備を補うために十分な利益率を上げることができます。
製品の価格を上げます。比較調査を行って、競合他社よりもはるかに高価な製品にすることで、売り上げから自分自身に値を付けないようにすることができますが、必ずしも競合と同じ価格にする必要はありません。あなたがより良い保証またはより良い顧客サービスを提供するならば、あなたがあなたの製品のために追加料金を顧客が払うべきである理由の一部としてあなたがそれを促進することを確認してください。月に1万個販売している製品を10セント増やしても、月に1,000ドルの収益が得られます。
あなたの販売する製品を生産するのに使用されるあなたの製品在庫または材料のコストを削減してください。あなたの供給者と話をして、あなたが目録品目の割引またはより低い価格設定を交渉できるかどうか確かめてください。他のサプライヤに問い合わせて、サプライヤの変更に対して割引を提供するかどうかを確認します。わずかな在庫や材料費の削減でも、利益の大幅な増加につながります。
製品を準備または販売するためのコストを削減します。製品を準備または製造する場合は、労働者の賃金を生産性に結び付けることを検討して、労働者が同じ期間内でより多くの成果を上げられるように促します。可能であれば、自分で準備作業をいくつか行い、スタッフを完全に減らしてください。最大の経費がセールスチームである場合は、1つのセールスポジションを排除し、ビジネスが再開されるまでその仕事を自分で埋めることを検討してください。
