成功する小売業は在庫選択、マーケティング方法および操作手順の正確な組み合わせにかかっています。あなたの優れた製品選択は、あなたの間接費が高すぎるか、十分な人々があなたがどこにいるかを知らないならば、あなたには何の役にも立ちません。小売管理のすべての分野に対応する徹底した事業計画を作成することは、あなたがあなたの売上を最大にし、あなたのコストをコントロールし、そしてあなたの利益を最適化するのを助けるでしょう。
あなたの小売事業計画のための別々の操作と開発のセクションのためにアウトラインを作成しなさい。運用下では、会計、管理、マーケティング、法務、人事、技術などの典型的なビジネス機能でコンテンツを分割します。開発内容を在庫の選択、広告、宣伝、広報に分けてください。
あなたのビジネスの各業務分野に関連するタスクを書きなさい。たとえば、予算編成、キャッシュフロー管理、債務返済、与信管理、税金、買掛金および債権管理、会計管理下の給与計算などがあります。在庫の選択、市場調査、価格戦略、マーケティングの下でのブランド開発を含みます。
だれがあなたのビジネスのためにどんな任務を処理するかを決めます。スタッフがいない場合は、1時間ごとの事務員だけを使用して、請負業者に手を差し伸べるために必要な管理タスクと開発タスクをリストします。それが彼らを雇うためにいくらかかるかを決めるために請負業者から入札を得てください。たとえば、テクノロジー会社に連絡して、Webサイトの作成、クレジットカードの使用、POSシステムの使用、請求書と領収書の作成にかかるコストを判断します。
計画の運用セクションに、コンテンツセクションにリストした各エリアに対処するための日々の義務、各エリアの長期目標、およびこれらの運用責任を実行するためのコストを記載します。
あなたの計画の開発セクションを書きなさい。マーケットリサーチから始めましょう。これは、販売する製品、ターゲット顧客、競合相手、ストアにどのブランドを使用するか、および使用する価格戦略を決定するのに役立ちます。広告、宣伝、ソーシャルメディアキャンペーン、PR活動の計画を立てる。印刷広告、製造業者の払い戻し、生協広告、オンラインセールス、バイヤーのクラブ、クロスプロモーション、広告宣伝、店舗内プロモーションなど、具体的なマーケティング戦略を盛り込みます。
あなたが販売する製品から必要な利益率に基づいて在庫戦略を設定します。販売する各製品のシェルフスペースのフットプリントを、その利益率と販売量に対して測定する式を作成します。たとえば、2つの商品の購入費用が同じで、同じ価格で販売し、販売数が同じでも1つが棚スペースの2倍を占める場合は、小さいほうが良い選択肢となり、2つの商品を販売できます。あなたが交換している1つのより大きなアイテムの代わりに製品。これらのパラメータで売上を追跡するスプレッドシートを作成して、在庫管理を進めます。
あたかも新しいオーナーがその店を引き継いでいるかのようにあなたの計画を見直してください。彼が計画からビジネスを実行するのに十分な計画が完成しているかどうかを判断します。たとえば、あなたの間接費が何であるかを知っている場合にのみ、彼はあなたのブランド戦略と連携する価格戦略を作成することができます。その情報を使用して、彼はあなたのブランドに合った価格を設定し、彼がビジネスを続けるために必要な総利益を提供することができます。
