本能的には、事業開発が何であるかは明らかに思われるかもしれませんが、それでも言葉で概念を表現することはほとんどのビジネスリーダーが難しいと感じるものです。基本的なレベルでは、現状からビジネスや製品を成長させることです。これには、組織外の人々との戦略的関係の特定と開発が含まれます。あなたはまたあなたのビジネスのための新しい機会を開拓するのを助けるアイデアとイニシアチブを作成するべきです。
事業開発とは
簡単に言えば、それはあなたのビジネスが成長するのを助けることができる新しい機会を開くことです。たとえば、パートナーシップや新しい商取引関係を築くことや、製品やサービスの新しい市場を特定することがあります。主な目的は、ビジネスに長期的な価値を付加することです - ビジネスの発展は迅速な勝利ではありません。そうではなく、それは、収益と収益性を高め、あなたが年々頼りにできるような方法であなたの事業拡大を助けるという考え、イニシアチブおよび計画を開発する行為です。
事業開発は販売と同じですか？
事業開発は販売と同じではありません。セールス機能は、1つのことに焦点を当てています。つまり、取引を成立させて収益を上げることです。これとは対照的に、事業開発には、新規顧客や市場の特定から、リードの育成、特定の機会につながる新しいチャネルやパートナーシップの開拓までの全過程が含まれます。典型的な目標は、新規顧客獲得、事業拡大、ブランド拡大です。これらの戦略は、間接的に、そして長期にわたってのみ収益を生み出します。
事業開発エグゼクティブとは何ですか？
事業開発担当役員の主な役割は、新しい事業機会を見出すことです。これがどのような形式で行われるかは企業間で異なりますが、通常、新しいパートナーシップ、新しい製品、新しい市場、および既存の市場の顧客に到達するための新しい方法を特定する必要があります。事業開発担当役員は通常、市場調査、ネットワーキング、業界イベントへの参加、コールドコール、および将来のパートナーおよび顧客とのリードの育成を通じてビジネスとその製品の存在感を高めることで、これらの目標を達成します。多くの事業開発の専門家は、販売、マーケティングおよび/またはプロジェクト管理のバックグラウンドを持っています。
事業開発のアイデア
中小企業の場合、事業開発は通常、以下の分野の1つ以上に重点を置いています。
- 既存の顧客により多くの製品を販売する。イニシアチブには、オファーとディスカウントを使用して価格戦略をテストすることが含まれます。あなたのマーケティング努力を拡大する。 Webの存在感を高めます。ブログの投稿、ニュースレター、ソーシャルメディアを介したコミュニケーションの向上そしてあなたの製品をクロスセリングしアップセルする。
- オンライン、ソーシャルメディア、通信販売、製品のレンタル、または購読サービスとしてのソフトウェアなどの新しいチャネルを通じて製品を販売する。
- 他の市や州などの隣接市場への拡大。たとえば、これらの分野でのトレードイベントへの参加、ネットワーキング、広告プレゼンスの開発、モデルのフランチャイズ化、新しい販売業者との関係、競合するビジネスの購入などを検討することができます。
- 既存の顧客に販売するための新製品の開発 - あなたの顧客はあなたが彼らが必要としていると何を伝えていますか？
覚えておくべき重要なことは、フリーサイズのものがないということです。自分のビジネスに関連する目標に集中していることを確認し、必要に応じて助けを得てください。
