売上予算は、将来の会計期間における経営陣の売上予測です。ビジネスでは、売上予算を使用して部門の目標を設定し、収益を見積もり、生産要件を予測します。売上予算は、他の運営予算と会社の全体的なマスター予算の両方に影響します。
売上予算の基本
売上予算は、将来の会計期間の売上の見積もりです。売上予算は、多くの場合、第1、第2、第3、第4四半期の見積もりに分けられます。販売予算の重要な要素は、推定販売単価、販売単価、および割引と返品の許容額です。推定販売台数に販売単価を掛けたものが、予算総販売額に等しい。予算総売上高から推定売上割引および収益を差し引いたものが、その期間の予算純売上高です。
売上予算を作成する
売上を予測し、需要を予測することは非常に困難です。売上予算を作成するために、管理者は市場要因、現在の経済状況および事業固有の生産能力を考慮します。現実的な売上予算を作成するには、経営陣はさまざまなポジションでさまざまなレベルで営業スタッフと面談する必要があります。営業担当者は、多くの場合、顧客の懸念や傾向についての重要な洞察を持っており、これは経営陣が将来の業績を予測するのに役立ちます。
販売予算とその他の予算
売上予算は営業部門にとって最も役立ちますが、他の用途もあります。売上予算は、会社のマスター予算に貢献するいくつかの運用予算の1つです。マスター予算に反映される予算は、直接労務費、直接資材、完成品、製造間接費、生産費、販売管理費および販売予算です。販売予算の見積もりは、生産予算の見積製品の量に直接影響します。これは、直接材料、直接労働、製造間接費にも影響します。
実際の売上予算
会計期間の終わりに、経営陣は「予算から実績へ」の販売予算分析を実行することがよくあります。経営陣は、柔軟な予算または静的な予算を使用してパフォーマンスを分析できます。静的予算では、販売されたユニットの数に関係なく、実際の結果と予算見積もりが比較されます。柔軟な予算により、実際の販売台数に応じて売上高が調整されます。たとえば、ある事業が10個の売上を1個5ドルで予算化したが、9個しか販売しなかったとします。固定予算では実際の結果が50ドルの収入予算と比較されますが、フレキシブル予算の実際の収入額は45ドルになります。
