書店管理の専門家であるMalcolm Gibsonによると、書店を経営している場合、あなたの主な目標は本、できればたくさんの本を販売することです。在庫管理、スタッフの監督、記録の管理という点で、ビジネスの日々の要求から見過ごされることもありますが、この目標を決して忘れないでください。あなたがあまり多くの本を販売していないならば、あなたは直ちに行動をとる必要があります。
カバーコスト
費用をカバーするためだけに販売する必要がある書籍の数を計算します。運用管理の専門家であるChris Vidlerが説明しているように、これは損益分岐分析と呼ばれます。これはあなたが毎月何冊の本を売る必要があるかを教えてくれるでしょう。これはあらゆるビジネスの絶対最小目標です。あなたの書店はコストをカバーするのに十分な本だけを販売する短期的には生き残ることができますが、より長期的には、あなたはもっともっとうまくやる必要があるでしょう。
株式を取ります
あなたの本が売れていない場合、それはあなたが間違った本を持っていることが原因かもしれません。あなたの顧客が本当に欲しいものを発見することを短期目標にしてください。あなたの顧客が彼らが探している本をあなたに伝えることができるように、提案箱または掲示板を設置してください。彼らが販売しているものを見つけるために他の書店を訪問してください。現在のトレンドやわくわくするような新作を見逃していませんか。客観的に在庫を見て、必要に応じて追加してください。人々が購入したい本を買いだめすれば、ビジネスは回復するでしょう。
次の四半期の売上予測
あなたはあなたがどれだけうまくやるべきかについて考えを持つ必要があります。そうすれば、あなたが失敗しているならそれを解決し、それについて何かをすることができます。前年度の売上高を比較して、今年も同様の成果があるかどうかを確認します。これがあなたの最初の年の仕事であるならば、同じような大きさの書店からいくつかの数字を手に入れるようにしてください。次の四半期の現実的な売上予測を立てます。
より多くの顧客を取り込む
ドアを通ってより多くの顧客を獲得することを目的として、今後数ヶ月にわたっていくつかの活動を計画します。場所に関する話題を作成するために、本の署名、本の立ち上げ、および著者による読書を整理します。本のキャラクターの凝った服、物語の執筆、絵コンテストなど、子供向けの楽しいアクティビティを用意しています。あなたの店が見込み客に気づかれていることを確認してください。
