一般に、売上分析とは、売上実績と指定された目標との比較です。しかし、企業は洞察に満ちたデータにアクセスできるようになり、顧客や製品ラインのより詳細な分析が可能になりました。 セールスを熱心に分析することで、ビジネスセールスチームは効率を最適化できます。 時間とリソースで。
顧客分析
顧客獲得は、マーケティング促進への投資コストと販売相談にかかる時間を含むため、多くの企業にとって高価です。したがって、顧客の明確なニーズを理解し、的を絞ったソリューションでそれらに対処することが収益性にとって重要です。
2012年12月の記事では、 ニューヨークタイムズ ことを指摘 企業はソフトウェア分析を使用して顧客を特定の層に分類できます そして個人レベルで購買行動を分析すること。たとえば、市場に出回っている新製品がある企業は、データ分析を使用して、どの顧客がその新製品を購入する可能性が最も高いかを判断できます。この精度は、無駄なリソースから保護します。
製品ミックス分析
製品ミックスも売上分析の恩恵を受けます。製品ミックスは、特定のラインで提供される一連のソリューションです。 M4Bマーケティングによると、製品ミックス全体の売上を分析することで、重要なマーケティングおよび売上に基づく戦略的決定を下すことができます。たとえば、ある特定のオファリングが明らかにあなたの換金牛である場合、その強みを利用してあなたの市場を拡大することは1つの可能な戦略です。対照的に、 企業は製品販売を分析するときに遅れた製品を認識するかもしれません。そうであれば、追加のトレーニング、サポート、およびインセンティブが営業担当者に提供され、これらの製品全体のパフォーマンスを向上させることがあります。
売上分析のその他の用途
売上分析は、他のタイプの戦略や戦略を実行して最適なパフォーマンスを実現するために使用されます。いくつかのケースでは、分析は特定の製品の需要とパフォーマンスの低下を明らかにし、それは価格の割引と在庫の排除を推進します。分析は、結果が目標を達成するためのペースで進んでいるかどうかを追跡するための新製品やサービスにも不可欠です。 ゆっくりとしたペースを認識することで、営業担当者とコミュニケーションを取り、営業担当者をトレーニングする時間が得られます。 目標を見逃した後まで待つのではなく、早期に販売努力を改善すること。また、顧客プロファイルを使用して、アドオンアクセサリ、アップグレード、さらにはさまざまな種類の製品を推奨します。これらの拡大売上は劇的に収入を増やすことができます。
