ボーリングは楽しい趣味でスポーツで、少なくとも年に1回は6700万人以上のアメリカ人が楽しんでいます。対照的に、ボウリングセンター事業を始めることは深刻な命題であり、数百万ドルと多くの専門家の協力が必要です。その一人として、Brunswick Bowling and Billiardsの新センターセールス担当副社長、John Roushがいます。最近のインタビューで、Roushにボウリング場のビジネスを始めるための典型的なプロセスを説明するように依頼しました。
eHow：誰かがボーリング場のビジネスを始める動機は何ですか？
ラウシュ： 彼らは地元の住民のために彼らのコミュニティに娯楽施設を持って来ることを探しているので、ほとんどの人はボウリングビジネスに巻き込まれます。彼らはさまざまな事業コンセプトを研究し始めているので、ボウリング場は金利、税金、減価償却費および償却費の前に少なくとも20パーセントの収益を持つキャッシュフロー事業であることを認識しています。ボウリングセンターは、売掛金がなく、ビジネスライフサイクルが長い。
eHow：ボーリング場を始めるのにいくらかかりますか？
ラウシュ： 今日建設されていて異なる財政的要求を有する様々なタイプのセンターがあります。伝統的な24車線のセンターは、400万ドルから500万ドルの間で建てることができることが多く、ほとんどの貸付機関は所有者にプロジェクトのためにお金の30パーセントを上げることを要求しています。
eHow：伝統的なボウリング場以外に、他のタイプのボウリングセンターは何ですか？
ラウシュ： *ブティックセンターは主にエンターテインメントと社交に重点を置いており、フルサービス、高級な飲食サービスを提供しています。ボウリングは娯楽の主な形態ですが、ビジネスの小さな要素であり、現代的で社会的な雰囲気の中にあります。典型的なブティック施設の建設費は350ドル平方フィートあたり以上になることがあります。収益は通常、食品と飲料から75％、ボーリングから25％に分けられます。
家族向けエンターテイメントセンター（FEC）は、アーケード、レーザータグ、ゴーカート、バンパーカー、パーティールームなど、ボウリングやその他の施設で楽しい体験を提供するように設計されています。 FECの食糧提供は大気に一致するために高められる。飲料サービスも大きな役割を果たしています。典型的な製品には、スナックバー、フードコート、そしてブランドの商品やサービスがあります。典型的なFEC施設のプロジェクト建設費は$ 200 平方フィートあたりを超えることができます。通常、収益はボウリングと靴、ゲームとアトラクション、そして食べ物と飲み物のそれぞれ3分の1に分けられます。
今日建設されているボウリングセンターの最も一般的なタイプは、2つの異なるボウリング会場 - ファミリーエンターテイメントとブティックボウリングを組み合わせたハイブリッドモデルです。このタイプのセンターには、アーケード/特典交換ゲーム、レーザータグアリーナ、その他の屋内アトラクションなど、さまざまな娯楽施設が1つの屋根の下にあります。ハイブリッドモデルは、強化された飲食サービスモデルを持っています。一般的なハイブリッド施設の建築コストは、225ドル（1平方フィートあたり）を超える場合があります。典型的な収入構成は、36パーセントのボウリングとシューズ、24パーセントのゲームとアトラクション、そして40パーセントの食べ物と飲み物です。
eHow：会場の種類の選択には、どのような要因がありますか？
ラウシュ： ビジネスモデルのタイプの背後にある主な推進力は、市場の人口統計です。ブティックの場所は通常都市の市場に建てられていますが、ハイブリッドやFECは郊外の商圏に適しています。
eHow：興味を持った人はボウリングセンターの設立と運営についてどのように学ぶべきですか？
ラウシュ： 利用可能なビジネスモデルと必要なトレーニングに関する教育のための最良の情報源は、ボウリング業界に特化した独立系企業によって実施された市場実現可能性調査です。会社は、検討中のものと同様のさまざまなビジネスモデルをベンチマークする能力を持つべきです。第二に、アメリカのボウリング事業者協会（BPAA）は、教育や訓練からディスカウントバイイングプログラムまで、新しい所有者を助けるためのいくつかのプログラムを持っています。
eHow：一般的な起動プロセスには何が必要ですか？
ラウシュ： プロジェクトの適切な規模と範囲を決定するために、市場実現可能性調査から始めます。実現可能性調査では、潜在的な所有者に人口統計情報を提供して、人口密度、所得水準、人口年齢、および市場領域の雇用者と従業員の数を判断できるようにする必要があります。これにより、所有者がプロジェクトの規模と範囲を設定できるようにすることで、センターの潜在的な顧客基盤を明らかにすることができます。その結果、これらの決定は、グループイベントやボーリングリーグなど、ビジネスの他の部分にも影響を与えます。もう一つの要因は、既存のボウリングセンターや他の娯楽施設との市場における競争の現在のレベルです。フィージビリティスタディには、建設コストと予測収益の両方を見積もった財務諸表を含める必要があります。
eHow：実現可能性調査を終えた後はどうなりますか？
ラウシュ： フィージビリティスタディは、資金調達のために提示する事業計画を作成するために使用されます。次のステップは、センターの建設を容易にするために建築家とゼネコンを雇うことです。建物が建設されている間、あなたは人員を雇い始め、開業に備えて訓練を行うでしょう。運営チームが訓練を受けながら、セールスおよびマーケティングスタッフは、本のパーティーやイベントだけでなくセンターの宣伝も始めます。
eHow：立ち上げ段階でのオーナーの最大の決断は何ですか？
ラウシュ： 所有者がプロセスの全体にわたって下す必要がある最大の決定は、彼らが構築しようとしているビジネスモデルのタイプを決定し、建物と土地のコストを決定し、ビジネスの財務構造とどこで資金を調達するかです。
eHow：避けるべき一般的な間違いは何ですか？
ラウシュ： 最も一般的な間違いは、市場実現可能性調査、不適切な市場調査、プロジェクトの適切なサイズ設定、不十分な事業計画の作成、十分な資本の欠如、そして最も重要なこととして、強力な経営陣の助言ではありません。
eHow：これらの問題を回避するために、将来の所有者はどのようにして必要なサポートを受けることができますか？
ラウシュ： 私たちは、顧客がボウリングビジネスに参入するのを助けることに全員の時間を集中させる、新しいセンター開発コンサルタントのチームを持っています。彼らは、市場での実現可能性調査を実施し、読み、理解し、プロジェクトの適切な規模と範囲を決定するプロセスを支援します。前述したように、最も重要なステップはボウリング施設を管理するための強力なチームを持つことです。そして同じことがプロジェクトの計画と建設段階でも当てはまります。
John Roushについて
John Roushは、Brunswick BowlingおよびBilliardsの米国およびカナダでの新規センターセールス担当副社長です。彼はミズーリ州カンザスシティを拠点としています。ラウシュはノースウエストミズーリ州立大学に通った、そこで彼は国際ビジネスの学士号を取得しました。 Brunswickでの彼の主な役割は、ボウリングセンター開発のすべての段階でクライアントを支援することです。彼と彼の家族は1974年以来ボウリングセンターを所有し、運営してきました。
