アメリカで3番目に大きい小売業者であるCostcoは、TargetやHome Depotのような大手小売業者の収入を食い物にする年間収入を持っています。倉庫店には5,700万人以上の加盟店があり、商品の露出を広げて売り上げを伸ばそうとする起業家に人気があります。同社は顧客に多種多様な商品を提供し、新しいサプライヤと定期的に協力してユニークな製品をCostcoストアに送り込みます。ただし、小売業者は、ベストセラーリストに掲載された書籍のみを在庫しています。
宿題をしなさい
現時点でCostcoの総務担当副社長を務めるArt Jackson氏は、サンディエゴのイベントで、倉庫チェーンを知ることが、自社製品を自社で販売するためには不可欠だと語った。彼は地元の店を訪問して入手可能な多種多様な商品とそれらがどのように展示されているかに慣れるように提案した。見込み販売者は、彼らの製品が現在運ばれている商品と合うが、同一またはほぼ同一ではないことを確認するべきである。
あなたの準備を評価する
例外なく、Costcoが販売する商品は、商品が配置されているすべての店舗で毎週最低500ドルから1,000ドルの売上を生み出すことが義務付けられています。あなたが需要を満たすのに十分な製品を生産する能力を持っていることを確認してください。また、あなたはあなたの製品に関連するどんなライセンス、証明書または許可も提供する準備ができていなければなりません。たとえば、バーベキューソースを作る場合は、食品安全許可証と公衆衛生局の記録を提示する必要があります。さらに、Costcoに配置した商品が表す総収入の割合を把握してください。パートナー企業の領収書の20％を超える契約を締結することはありません。
ロードショーの準備をする
Costcoは定期的に4日間地元の倉庫にいくつかの商品を入れて顧客との人気を判断することで新製品の可能性をテストします。パイロットオファリングの成功に基づいて、会社は製品の大規模ロールアウトを行うかどうかを決定します。 Costcoとの契約を結ぶ前に、予想される消費者の需要を満たすのに十分な製品を供給する能力の検証を提出する必要があります。
特別な機会
Costcoは、彼らが奉仕するコミュニティを反映するサプライヤと協力し、サプライヤ多様性プログラムを制定しました。少数民族および女性が所有する会社は、所有者が米国市民であり、その事業がNational Minority Supplier Development Council、Women Business Enterprise National Council、または同様の政府機関によって認証されている場合に参加する資格があります。対象となるサプライヤは、CostcoのWebサイトを通じてダイバーシティプログラムに応募することができます。
