市場占有率は、すべての類似製品の総売上高に対して、特定の製品が達成する売上高の割合です。たとえば、タイドは国内洗剤市場で30％の市場シェアを持っているかもしれません。市場占有率を維持または維持することは、すでに征服されてきた市場を保護しようとする防御戦略です。マネージャは競合他社の攻撃から自国の市場を守るべきです。
どの製品が市場シェアを失う危険にさらされているかを判断します。それらの製品の値段を下げてください。
効果的な広告宣伝キャンペーンを開始する。
新しく改良された製品を紹介する。革新的な製品は、市場シェアを維持または向上させるのに役立ちます。
人気のある新製品で棚をいっぱいに保つことで、流通チャネルを保護します。
顧客の嗜好を把握し（顧客調査などにより）、顧客満足度の向上に努めることで顧客ロイヤルティを向上させます。
ヒント
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あなたが本当にあなたのマーケットシェアを維持したいのか、それとも実際にそれを増やしたいのかを考えてみてください。マーケットシェアを増やすと、よりリスクが高くなり、リソースが集中しますが、より多くの報酬が得られます。あなたの製品が大きな市場占有率を持っていても、あなたが市場規模の成長をほとんど予測しない場合は、あなたの市場占有率を維持してください。市場規模が拡大していると予測した場合は、市場占有率を高めるためにより多くの投資を行ってください。
