垂直マーケティングシステムは、流通チャネルの複数のレベル間の協力の一形態です。メンバーが協力して、製品が顧客に宣伝され、クレジットが顧客に提供され、製品が検査され、顧客に納入される方法で、効率性と規模の経済性を促進します。
ヒント
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3つのタイプの垂直マーケティングシステムは、企業、契約および管理されています。
バーティカルマーケティングシステムのメンバー
垂直マーケティングシステムの3つの要素は、生産者、卸売業者、そして小売業者です。生産者は実際に物理的に製品を製造する製造業者です。卸売業者は生産者から製品を購入し、小売業者への流通を管理します。小売業者は価格を値上げし、消費者に製品を販売します。
コーポレートバーティカルマーケティング
企業の垂直マーケティングシステムは、単一の会社による生産または流通チェーンのすべてのレベルの所有権を含みます。これには、1つの会社による生産、開発、マーケティング、および配布が含まれます。このシステムは往々にして前方または後方統合の結果です。流通ネットワークのすべての部分に拡大している製造業者は前方統合と考えられていますが、そのウィジェットの供給業者を買収している会社は後方統合となります。企業の垂直マーケティングシステムの例としては、Appleのように、自社が設計し製造している製品を自社の小売店で販売している企業が挙げられます。
契約垂直マーケティング
契約による垂直マーケティングシステムでは、さまざまなレベルの流通チャネルまたは製造チャネル間で、プロセス全体を調整するための正式な合意が必要です。このシステムにより、企業は規模の経済とマーケティングの範囲から利益を得ることができます。これらの関係は、バーティカルマーケティングの一般的な形式です。フランチャイズ、小売スポンサー、卸売スポンサーは、契約による垂直マーケティングシステムの一形態です。マクドナルドとバーガーキングはフランチャイズの例です。
管理された垂直マーケティングシステム
管理された垂直マーケティングシステムは、生産と流通チェーンの一員がその大規模さゆえに優勢であり、垂直マーケティングシステムの性質を非公式に体系化したものです。この種のシステムの例は、一般的な種類の洗濯洗剤のような、より小さな製品の製造業者のための標準を確立するウォルマートのような大規模小売業者を含むことができる。
正しい垂直型マーケティングシステムの選択
どのシステムがビジネスに最適かを判断するには、ビジネス所有者は環境、消費者、製品、および会社の要素を考慮する必要があります。 UTダラスによると、マーケティング担当者は次の3つの質問を検討する必要があります。会社のターゲット市場を最もよくカバーするのはどのシステムですか？どのシステムが購入希望者に欲しいものを提供しますか？彼らは利便性、製品の多様性または顧客サービスに興味がありますか？そして最後に、どのシステムが自社にとって最も収益性が高いのでしょうか。
