サービス業を宣伝する方法中小企業を宣伝するのは難しい場合がありますが、サービス事業は宣伝するのが最も困難な場合があります。サービス事業は本質的に個人的なものです。なぜなら、製品を売るのではなく、あなたが本当に売っているのはあなた自身のスキルや才能、あるいはあなたの従業員のスキルです。広告費用を最大限に活用する方法は次のとおりです。
あなたのビジネスがユニークになる理由を見つけてください。あなたは何が得意ですか？専門化は、中小企業が他社の競合から脱却するのに役立ちます。あなたのサービスのどの側面を強調して、その分野でのあなたの立場を発展させることができるかを見てみましょう。
利益に焦点を当てるあなたの資格や経験について話すのではなく、あなたの潜在的なクライアントが受けるであろう利益に焦点を移してください。これはあなたの顧客が聞いて興味を持っているものです。あなたがあなたのサービスについてリストしているすべての機能にとって、それはあなたがあなたの聴衆に覚えて欲しいというそれらの機能の利点です。
あなたの努力を狙ってください。誰があなたが提供しなければならないものを最も必要としますか？あなたは皆に売り込むことはできません。大企業でさえ、彼らが到達しようとしている顧客を正確に知っています。対象読者の年齢層、所得水準、興味、性別を考慮してください。このグループについてできる限り学ぶこと。あなたが考えることができる他の多くの要因がありますが、これらのいくつかはあなたが正しい方向に動くのを手に入れるでしょう。
メッセージを市場に合わせてください。あなたはあなたのターゲットマーケットが誰であるか、そしてなぜ彼らはあなたが提供しなければならないものを必要とするのかを決めました。それでは、このグループにどのようにして到達できるかを評価しましょう。彼らは何を読んで、見て、そして聞いていますか？彼らはどんな製品を購入しますか？他の企業はどのようにこのグループに参入していますか？これはあなたの最も効果的なマーケティング戦略がどうなるかを判断するのに役立ちます。
あなたの予算を考えてください。あらゆる媒体で低コストの広告方法があり、あなたはあなたの目標を達成するためにプライムタイムスポットを必要としません。ほとんどの企業は、総売上の約2〜5％を広告に費やしています。あなたの会社が新規事業の場合は、売上高が予想されるものからこの数値を予測できます。
広告あたりの費用を決定します。複数の小さい広告は通常、予算全体を消費する1つの大きい広告よりも効果的です。ラジオスポットはテレビよりはるかに低いコストで持つことができます。多くの成功しているビジネスは新聞のクラシファイド広告だけで走ります。 Craigslistのようなウェブサイトは金鉱になることができ、数千の潜在的な顧客にほとんどまたはまったく費用をかけずにアクセスできます。テレビやラジオ、新聞などの特別な興味のある作品は、プレスリリースの費用、あるいは単にあなたが存在していることをニュース部門に知らせること、および何があなたをユニークにしているのかを知らせるために持つことができます。
一貫性を保ってください。うまく動くものが見つかったら、それを続けてください。あなたが選択した方法があなたが望んだほどうまくいかなかったとしても、それはさらに数ヶ月間それに滞在するためにしばしば支払う。広告に精通していると、最初の数回は応答しない顧客がよく現れます。彼らはあなたが必要としているときにあなたが周りにいることになるということを知る必要があります。必要なビジネスがすべて揃ったら、広告をあきらめないでください。あなたが忙しい滞在したい場合は、着実な広告が重要です。
