利益ステートメントは、あなたのビジネスが消費者に提供する製品またはサービスを要約したものです。単に製品の機能をリストするのではなく、利点ステートメントはそれらの機能が消費者にとって何を意味するのか、そしてそれらがあなたの製品またはサービスを購入することから何を受け取るのかを伝えます。
あなたが必要とするアイテム
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機能のリスト
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ビジョン記述書
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ミッションステートメント
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市場調査のまとめ
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紙と鉛筆
市場調査の概要をスキャンして、目的の市場にとって最も重要な価値とサービスを探します。これは潜在的な顧客にとって最も重要なことを決定することをあなたに伝えます。聴衆を知ることはあなたがあなたの利益の声明のために使う言語を明確にするのを助けるでしょう。
あなたの市場調査からのあなたの調査結果とリストを作りなさい。これはあなたがあなたの意図したターゲットオーディエンスの必要性を要約しそしてはっきりさせるのを助けるでしょう。これはあなたが観客に彼らが何を欲しているのか、そして彼らのニーズは何なのか理解していることを示しています。
製品とサービスの機能を一覧表示します。これらの機能はその後、特典の説明に変換されます。製品自体の機能を説明するのではなく、製品が消費者のために何をするのかをブレインストーミングしたいと思うでしょう。 「なぜ（空白の）機能を気にする必要があるのか」など、消費者の観点から質問する。それとも「この製品やサービスは私の生活の質をどのように向上させるのですか？」 - あなたがターゲットとしている消費者団体の言葉と見方を絞り込むのに役立ちます。
あなたが正しい軌道に乗っていることを確認するためにあなたの利益の声明を他の人と比較してください。一般的に、給付明細書は各給付の短い句または文で構成されています。利益声明のセット構造はありませんが、声明を「あなた（顧客）はこの機能またはサービスから（利益）を得るでしょう」という文に代入することができれば、顧客が購入したい理由を適切に伝えていることになります。あなたの製品やサービス。あなたが創造的に傾いているならば、あなたは同様にあなたの利益を説明するために絵を使うことができました。しかし、絵は常に解釈に対して開かれていますが、言葉はあなたが説明しようとしている利点をより明確に伝えます。
以下は、ファイナンシャルプランナーが使用することがあるかもしれない利益声明の例です。それは、ファイナンシャルプランナーが提供しなければならないサービスを消費者が購入した場合にどうなるかを明確に伝えます。
別の例では、潜在的な顧客が全国に支店を持つ大規模銀行ではなく小規模銀行に変更したい理由を説明しています。「このネットワークにより、大規模な銀行の利便性を実現できます。"
あなたの福利厚生の声明が、あなたのビジョンや使命の声明とどのように一致するかを確認してください。これは、あなたの製品とその利点が、あなたの会社が消費者の目の前で作り出そうとしているイメージと本当に一致するかどうかを決定する最終的なリトマステストです。一致しない場合は、ミッションステートメントを変更する必要があるかどうか、またはサービスまたは製品を再評価する必要があるかどうかを考慮する必要があります。あなたが宣伝している製品と一致しない使命とビジョンの声明を持つことは、顧客や消費者とのブランディングや長期的な関係を築くための良い基盤にはなりません。
フォーカスグループであなたの給付明細書をテストします。対象読者からの代表の集まりを集めてください。そうすれば、あなたは自分の製品についてのフィードバックと、あなたが提供する機能やサービスに関してあなたが説明している利点について知ることができます。フォーカスグループは、あなたがお金に忠実であるかどうか、あるいは戻って別のショットを撮る必要があるかどうかを明確に教えてくれます。
あなたの商品または宣伝メッセージにあなたの利益声明を載せてください。特典声明は、お客様の広告に注意を向け、お客様に商品またはサービスを購入させることを目的としています。グラフィックデザイナーと相談することで、広告のデザインに専門知識の要素を追加して、意図した市場の視聴者に最大の効果をもたらすことができます。
