余分な在庫を持ち続けると、体重が減る可能性があります。あなたがあなたのビジネスのために収益を生み出さない製品に注目しているだけでなく、それはまたあなたがストレージとユーティリティにあなたのお金を犠牲にしているかもしれません。余剰在庫を取り除くことはあらゆる小売業にとって必要な悪であるが、それはまたあなたの収益を高める機会を表すことができる。あなたが必要とするのは、割引や景品からeBayオークションやポップアップショップまで、いくつかの荷降ろし戦略だけです。
価格を下げる
明らかな戦略は、余剰在庫の価格を下げることです。すべての顧客は割引が大好きで、期間限定の割引セールを開催することは、通常の価格で製品を購入したくない場合があるバーゲンハンターを引き付けるための素晴らしい方法です。割引は2つの方法で機能します。余分な在庫を売ることであなたの店の収納スペースがきれいになるので、あなたは新しいアイテムを持ち込むことができます。それはまた収入を生み出し、それゆえ、何もないところにいくらかの利益をもたらします。商品の利益率にもよりますが、宣伝を魅力的に見せるために、価格を25〜75％の範囲で大幅に下げることができます。
景品を作成する
彼らは彼らに無料で何か特別なものを与えるように顧客は "1 - 購入 - 1 - 無料"と同様のオファーに魅了されています。これらのアイテムをグループ化し、店内での宣伝を促進するために目立つように表示します。 BOGOFと同じ精神で、あなたはあなたの店で一定量、例えば50ドルまたは100ドルを使う顧客への贈り物として過剰在庫品をあげることができます。これは余剰在庫をオフロードするだけでなく、顧客が贈り物を受け取るためにもう少しだけお金を使うように促します。
表示を変更する
すべての在庫整理戦略の中で、製品の表示を変更するのが最も見過ごされがちです。商品を宣伝する大きなバナーで支えられている著名なクリアランスラックを設置すると、特に値引きやBOGOFと組み合わせると、多くの顧客を招くことがあります。同様の方法で、衝動的な買い物客を狙うことができる正面玄関またはチェックアウトカウンターのすぐそばに「お買い得な大箱」または「今週のピック」ディスプレイを配置してみてください。
それをオンラインにしなさい
あなたが通常、実店舗で販売している場合は、余剰在庫をオンラインで購入することを検討してください。 eBayやAmazonなどのサイトでは、わずかな管理コストで比較的迅速に超過在庫を販売する簡単な方法を提供します。 eBayなどのサイトでは、商品をオークションとしてリストするなど、顧客の関心を引くための複数のオプションが用意されているため、最低入札者に請求したり、低価格で固定価格を設定したりできます。あなたの価格が競合他社と一致していること、そしてあなたがあなたが負担することができるより大きな損失であなたの商品を売るつもりはないことに注意してください。
それをポップアップ
あなたがオンライン事業者で予算が伸びる場合は、期間限定のポップアップショップを開いてブランドの認知度を高め、余分な商品をシフトすることを検討してください。ポップアップショップは「今日は明日だ」と定義されており、顧客を引き付けて在庫をすばやくオフロードするのに役立つこの緊急性の感覚です。ポップアップはまた、購入前に顧客が製品を見て触れることを可能にし、これは一部の買物客にとっての大きな問題点を克服する。
過剰在庫バイヤー
他のすべてが失敗した場合、過剰な在庫クリアランスはもはや頭痛の種ではないようにいくつかの会社は一気にあなたの不良品の在庫を購入するでしょう。あなたは潜在的な利益を失うかもしれません、しかしあなたがさもなければあなたがさもなければ寄付または破壊しなければならなかったかもしれない製品のためにすぐに現金を得ることができるでしょう。特にあなたがハイエンドブランドであるならば、清算会社に静かに売ることはあなたの評判を大幅なディスカウントセールが引き起こすことができる損害から守ることができます。
