印刷ブローカーは、販売員およびジョブコーディネーターとして機能します。ブローカーは、セールスおよびマーケティングのスキルを使ってクライアントを募集してから、プリンターのグループを使用して自分が販売するジョブを作成します。ブローカーが仕事のために支払う価格を「マークアップ」することで利益が得られます。
この分野では専門知識が主な取引であるため、業界の知識はプリントブローカーにとって不可欠です。多くのブローカーは、印刷業界の営業担当者として何年も費やした後に自分のビジネスを開きます。
どのニッチを活用するかを決めます。印刷業界は計り知れないので、ある分野に特化してください。事務用品;レターヘッド、名刺、封筒、ラベルなどは、ほとんどすべての企業がさまざまな程度で使用する製品です。逆に、印刷された包装はより具体的な用途であり、市場はより狭いです。
プリンタのネットワークを開発するあなたの地域の印刷業者を調べて、実際に作品を制作する会社を募集してください。プリンタを選ぶには、3つの基本的な基準でそれぞれを評価する必要があります。品質、サービスそして価格彼らが生み出す作品のサンプルを見て、機器のリストを入手し、それらを他のプリンタと一線を画す機能を学ぶよう依頼してください。さまざまなショップから競争力のある見積もりを入手し、価格だけでなく、作品を制作するためのリードタイムも比較します。
クライアントを募集します。訪問中のあなたの目標は、ビジネスのニーズと、彼らが現在のサプライヤについて気に入っている点、または気に入らない点を見つけることです。クライアントを獲得するには、問題を抱えている人々を見つける必要があります。ブローカーとしてあなたは問題に対する解決策を提供します。たとえば、見込み客の問題が製品コストに使用するラベルが多すぎる場合、あなたの仕事はより安価な解決策を見つけることです。見込み客のプレゼンテーションフォルダの品質が標準以下である場合は、ネットワークプリンタの1つが製造したものと同じ製品の高品質のサンプルを提供してください。問題を解決することは、見込み客の事業を獲得するための鍵です。
生産を監督する。見込み客があなたに仕事を依頼する契約をしたら、それをプリンタに渡して進捗を監視します。通常、プリンタは期限を守ります。定期的にプリンタに問い合わせて、ジョブが予定通りに配信されるようにします。生じる可能性のある遅延についてクライアントに警告します。
ヒント
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約束どおりに配達しなさい。競合他社が彼らの仕事をしなかったのであなたは契約を授与されました。それがあなたに起こらないことを確認してください。いつ、どのように仕事が約束されたかを伝えます。印刷ブローカー事業を成功させる秘訣は信頼性です。
継続的に新しいサプライヤを探ります。印刷会社は往々にして機能、要件が変わります。いくつかの業界トレードジャーナルを読み、さまざまなトレードショーに参加することで、新しいテクノロジやサプライヤに遅れないようにしてください。インターネットは、専門の生産者や新しいサプライヤを見つけるのに適した場所です。
絶えず新しいビジネスを募集します。ブローカーが持っている最も貴重なスキルはクライアントを募集することです。あなたのビジネスの販売量が十分であるとき、仕事を監視して、電話に答えて、見積もりを準備して、そしてカスタマーサービス機能を扱うためにアシスタントを雇います。あなたのビジネスの長期的な成長と安全性は、新しい見込み客との持続的で一貫した接触にかかっています。
