プロモーション予算では、メッセージを適切なターゲット市場に届けるため、および売り上げを上げるために必要なお金を費やすための青写真が得られます。プロモーション予算を作成する方法はいくつかありますが、最も正確な予算を作成するには、戦術を組み合わせることが最も効果的です。どのプロモーション活動を予算に含めるかを決定するには、使用するメディアの種類とその費用も特定する必要があります。
過去の売上データ
少なくとも1年間営業している場合、予算を作成する最も簡単な方法の1つは、過去1年間の売上を見直すことです。過去12か月間にあなたのビジネスが行った売上高の合計を集計します。その後、来年中にあなたのビジネスを促進するために使用する量を決定します。前年と同じ予算でもうまくいく場合がありますが、売上を改善したい場合は、予算を増やしてメッセージがより多くの見込み客の前に出るようにしてください。
売上予測データ
1年分未満の売上データを持つ企業は、来年の売上を予測することを選択できます。あなたがあなたが作ることを望む売上の数を決定したら、プロモーションに費やすその量の割合を選択してください。新しい会社がどれだけ費やすべきかについての答えはありませんが、ブルームバーグビジネスウィークはあなたの業界を見直して、広告の売上高に対する典型的な比率を決定することをお勧めします。公開会社から提供された情報を検討することも、金額を決定するのに役立ちます。 Entrepreneur氏によると、最低でも、予想売上の10％以上をプロモーションに費やすことを計画しています。
競争力のあるパリティ
あなたの予算を開発する競争力のある方法は、ブランドの向上と見込み客や顧客の目の前であなたの名前を維持するための鍵です。この方法では、競合他社に匹敵する予算を設定します。競合他社があなたと彼らがどれくらい過ごしたかをあなたと共有することはまずないので、あなたは情報を得るための他の手段を見つけなければなりません。たとえば、地元紙で競合他社の広告を探します。出版物の広告キットをチェックして広告サイズの費用を決定し、広告を掲載する頻度を計算してその出版物に費やされる金額を計算します。
目的ベース
目的ベースの方法では、最初にマーケティング計画の目的を検討することから始めて、予算を設定するための論理的でよく研究された方法を提供します。次に、これらの目的を達成するために必要なマーケティング活動の種類を調べ始めます。活動の種類はあなたが到達したいターゲット市場によって異なります。あなたの顧客に相談したり、見込み客を調査して、彼らがあなたが販売しているものと似た製品やサービスについてどのように聞いているかを調べましょう。次に、予算を設定するためにそれらの活動のコストを決定します。
活動を選択する
テレビ、ラジオ、印刷広告などの伝統的な宣伝活動は、通常、予算に優しい電子メール、インターネット、バイラルマーケティングキャンペーンよりも多くのお金を必要とします。たとえば、マーケティングおよびWebデザイン会社のWebpage FXによると、全国紙の広告は、ハーフページ広告で平均28,000ドルかかります。 （Ref#4を参照）1人あたり0.05ドルから3ドルの費用で、興味を持ったバイヤーにターゲットを絞ったEメールマーケティングメッセージを送信することと比較してください。
