販売予算を作成することは、多くの企業が他の多くの事業の構成要素に依存しているビジネス分野です。販売予算は、特定の期間に販売される金額を予測しようとする文書です。これはいくつかの理由で非常に重要な文書です。
予算への鍵
販売予算が非常に重要である理由の1つは、他のすべてのビジネス予算がこの1つの文書に基づいているためです。売上予算がなければ、あなたはあなたのビジネスに行くだろう何か他のものを予測することはできません。あなたは、あなたがあなたがあなたがあなたがあなたがあなたがあなたのビジネスのプロダクションまたは他のどの部分に費やすべきであるかにどれくらい費やすべきであるかを知らない。あなたは家賃や光熱費のようなあなたの固定費を知っているが、残りの費用はあなたがいくら売るかに大きく左右される。
販売目標
営業予算が非常に重要であるもう1つの理由は、それが営業スタッフが到達するための具体的な目標を設定するのに役立つからです。営業担当者のグループが特定のしきい値に到達しようとしているとき、予算はその集まりのポイントになる可能性があります。多くの企業は、営業予算に達した場合、営業スタッフに特定のボーナスを与えます。これは、営業スタッフがより懸命に働き、より多くを販売するように動機付けるのに役立ちます。セールスマネージャは、これらの数字を利用して、毎月何をしているのかを正確に知ることができます。
広告
ほとんどの企業は、定期的に広告に多額のお金を費やしています。ビジネスがしばらくの間これをしているならば、それは広告からどれだけの売上が生み出されるかの考えを持っています。同社が一定期間に販売する金額についての予測がある場合は、これらの売上を生み出すために広告にどのくらい費やすかについても知っています。これは、広告キャンペーンに関して必要以上のお金を費やすことを避けるために役立ちます。
その他の戦略
売上予算を作成するプロセスは、会社が一定期間に売れると予想できる金額を知るのに役立ちます。現在の義務を果たすのに十分な資金ではないと会社が判断した場合、他の収入を生み出す活動を検討する計画プロセスを開始することができます。たとえば、会社は必要に応じて収益を増やすために他の製品や市場に進出したいと考えるかもしれません。前もって計画しなければ、会社は警戒を怠られる可能性があります。
