あなたの製品、サービスまたは会社のためにあなたが作ることができるプレゼンテーションのいくつかの異なる種類があります。それはすべて、あなたのパースペクティブクライアントが誰であるか、彼らがどこにいるか、あなたが提供している製品やサービスの種類、そしてクライアントが最も満足しているものによって異なります。
オンラインセミナー
ウェビナーセールスプレゼンテーションはインターネット経由で行われます。ウェビナーを使用すると、販売プレゼンテーションを見ることを選択した人は自分のコンピュータでそれを視聴できます。ウェビナーのセールスプレゼンテーションにアクセスするには、電子メールでウェビナーに参加するよう招待するか、ウェビナーの種類によっては、参加を許可するソフトウェアをダウンロードする必要があります。ウェビナーセールスプレゼンテーションでは、営業担当者がアイデアを表現するためのチャートや表などのグラフィックを含めることができます。これらのセールスプレゼンテーションは、旅行することなくあなたのメッセージを見込み客に伝えることができるので人気があります。
電話会議およびビデオ会議
出張費が高いので、電話会議の販売プレゼンテーションはコストを抑えるための良い方法です。電話会議のセールスプレゼンテーションは電話で行われ、数人の参加者を含めることができます。時々、顔を音声で話すことができずに誰が話しているのかを識別しようとすると、混乱することがあるので、通常は1人の販売員だけが電話会議に参加します。 Skype経由などのビデオ会議は、何人かの人が向かい合ってお互いを見る必要があるがセミナーが実行可能でない場合に役立ちます。
セミナー
セミナーのセールスプレゼンテーションは、講堂などの大会場で開催されます。これらのセールスプレゼンテーションは定期的に開催され、できるだけ多くの人にセールスピッチを広げることができます。通常、販売員はステージまたはプラットフォームの上に立ち、リスナーが自分の製品またはサービスを購入する理由を説明します。多くの場合、これらのプレゼンテーションはスクリプト化されて記憶されていますが、時には観客の参加を伴い、出席者が質問をしたり、何らかの形でプレゼンテーションに参加したりできるようになります。
カスタマイズされた問題解決
カスタマイズされた問題解決型の販売プレゼンテーションでは、販売員は潜在的な顧客が抱えている、または抱えている可能性がある問題に対処し、自分の製品またはサービスによって提供される可能性があるソリューションを提供します。このタイプのセールスプレゼンテーションは対面で行われます。多くの場合、営業担当者は実際の例を使用して、製品またはサービスがクライアントにどのように役立つかを示します。
チーム
チームセールスプレゼンテーションは、複数の人によって行われるものです。これには前述の販売プレゼンテーションの形式のいずれかを含めることができますが、通常は対面の設定で行われます。チームセールスプレゼンテーションは通常、製品やサービスが複雑または大規模な場合に行われます。時々、それを理解するのに数人の営業担当者が必要です。
