マーケティングにおける価格戦略の種類

製品の価格設定は、業界およびカテゴリーの水準に合わせて行わなければなりません。ただし、品質、機能、および利点、さらには広告を通じて製造された独自の販売提案によっては、製品はより高い範囲のカテゴリー価格設定で価格設定することができます。

マーケティングで使用されている多くの一般的な価格戦略があります。製品ごとに、これらの価格設定戦略の1つ以上が製品のライフサイクル全体に影響を与える可能性があります。

プライスリーダー

同じカテゴリー内の他の製品よりも優れた利点または属性を持つ製品は、一般的な価格設定よりはるかに高い価格で販売することができます。潮の洗濯洗剤は洗濯洗剤セグメントのそのような製品です。 Liquid Tideは、同じ量の製品でArm&HammerやGainなどの他のブランドの洗剤製品の約10倍の費用がかかります。何十年もの間、Tideは数多くの製品改良を行ってきました、そして広告宣伝費の多さは競合他社に対する優位性を伝え、価格設定のリーダーとしての地位を正当化しました。

価格マッチング

競争力のある価格に合わせることは、テーブルから価格の問題を取り除くためにマーケティング担当者によって使用される戦術です。この戦略は、他の機能や利点に対して競争的に強い可能性がある会社によって使用されます。価格の一致は競争相手を守ります。ガソリン業界は主に原油の価格に基づいて価格を設定します。しかし、ブロックごとに、地元の競合他社の間で価格の一致そして価格設定の戦争さえあるでしょう。

値下げ

強い競争相手に対して困難な立場にあり、競争する唯一の方法は価格でお金を失うが販売された量でそれを補うことであるという認識で、製品は価格を引き下げるかもしれません。これは値下げとして知られています。この戦略では、販売台数はドルの販売台数ではなく市場の成功の尺度となります。ここでの目標は、魅力的な価格から販売台数が伸びることで、より低い価格から実現される損失を埋め合わせることです。

失われたリーダー

もう1つの価格戦略は、会社が購入ごとにお金を失うほど低価格で製品を販売することです。この戦略は通常、それ自身または同じ製品カテゴリで販売されている他の企業製品に対する需要を生み出すために製品が使用する短期的な戦略です。パンスプレッドの製造業者は、そのゼリーを紛失したリーダーとして評価し、そのピーナッツバターの代価を請求するかもしれません。顧客からの認識では、どちらの製品も競合他社の価格を大幅に上回っていても、どちらの製品も良い価格を持っています。