企業はさまざまな方法で製品の価格を決定しますが、正しい価格設定により、株主の利益と収益が向上します。サービスの価格設定方法を判断するために企業が使用しているさまざまなツールや戦略があります。サービスに価格を付けるための2つの戦略には、サービスの価格設定とサービスの価格設定があります。両者の違いは微妙ですが、製品の価格と受け取った利益に大きな違いがあるかもしれません。
サービス価値
サービス価値の価格設定は提供されるサービスの効用係数に価格を基づいています。これについて難しいのは、顧客が提供されるサービスから受ける効用を考え出すことです。この戦略を使った価格設定は科学よりも芸術です。サービスの有用性を理解するための1つの方法は、顧客の観点から価格設定を検討し、サービスを使用することによってそれらがどれだけの時間を節約できるかを見ることです。これの危険性は、競争が激しい場合、競合他社がサービスの半分の価格でサービスを販売していると、サービス価値で製品を価格設定してもうまくいかないことです。
サービスコスト
サービスコスト価格設定は、会社の費用に基づいてサービスの価格設定を行います。企業は通常、サービスに必要な利益を見つけ出し、必要な利益を受け取るようにサービスをマークアップします。しかし、顧客はサービスを提供するために会社にいくらかかるかを気にしないため、これは最善の戦略ではないかもしれません。顧客は、サービスからどれだけの価値を受け取るかを気にするだけです。
関係
2つの異なる価格戦略は、2つの異なる変数に基づいているため、まったく無関係です。時には彼らは似たような価格につながることができますが、多くの場合、彼らは異なるでしょう。知っておくべきことは、サービスのコストとサービスに必要な値上げだけであるため、サービスコストの価格設定は簡単に把握できます。
ヒント
あなたの製品に値段を付けるためにツールと戦略の組み合わせを使うのが最善です。あなたはあなたが現在いる環境を見なければなりません。1つの概念にあなたの戦略を基づかせることはあなたを廃業に追いやるかもしれません。あなたが非常に競争の激しい環境にいるならば、それはサービス価値価格設定をすることに意味がないかもしれません。どのような環境でもサービスコストの料金を設定してもあまり意味がありません。サービスのコストは誰にとっても関係ないからです。
