伝統的なオークションとは異なり、逆オークションの参加者は最低入札者が勝つまで、より低い入札を出します。それらは、参加サプライヤから可能な限り低い価格でコストとソースサービスまたは製品を削減するために、B2Bの世界で広く使用されています。逆オークションには、サプライヤとバイヤーの両方に長所と短所があります。
バイヤーのための長所
逆オークションでは、最も安い価格の入札者になるようにサプライヤを互いに競い合うことによって、購入者に自分たちのニーズに最も競争力のある価格のソリューションを提供します。それはまた調達プロセスを合理化し、各潜在的な製造者に提案のための異なった要求を送る必要性を減らす。逆オークションはまた、調達プロセスの時間を節約します。
バイヤーのための短所
逆オークションの主な問題は、それがもっぱら価格に基づいているということです。提案の要求が非常に明確に構成されていて具体的でない限り、最低入札額が最高品質の入札額ではない、または期待される機能すべてを提供していないことが購入者にわかります。落札価格に適切な注意を払い、プロジェクトを管理するコストは、節約額を上回る可能性があります。
ベンダーのための長所
逆オークションは一般的に開かれており、起業家や中小企業は通常見落としがちな供給会社と競争し、より確立されたまたはより規模の大きい会社と同じ入札プロセスにアクセスできます。落札すると、同じバイヤーとの間でより多くの取引が行われる可能性があります。
仕入先に対する短所
リバースオークションに勝つことを意図しているベンダーは、彼らのビジネスにとって低すぎる入札をする危険性があります。積極的な入札過多のプラクティスは、その予算では達成できないプロジェクトを勝ち取り、顧客との関係を悪化させ、この種のオークションに再び参加する可能性を損なう可能性があります。
結論
リバースオークションは、調達プロセスを最適化して新規ビジネスに開放するための非常に効果的な方法ですが、適切な保護手段が事前に整備されていないと問題が発生する可能性があります。最低価格を求めて競争することで、一部のサプライヤは利益を最大化するためにコーナーを削ったり、プロジェクトが損失になったときにビジネスを中止したりする可能性があります。順番にそれは買い手に悪影響を及ぼします。
