マーケティングマンションは、他のタイプの住宅のマーケティングとは異なります。マーケティングプランは通常、1戸建てだけではなく、マンション開発における多数の物件を対象としています。その違いは開発者と不動産業者のマーケティングコストを削減しますが、それはマーケティング計画が個々のユニットと同様に開発を促進するように設計されていることを意味します。
マーケティング目標
コンドマーケティング目標は、開発のマーケティングと開発内の個々のユニットのマーケティングという2つのレベルで機能します。開発の主な目的は、潜在的なバイヤーがまず情報を探すために、それをその地域で最も人気のあるマンションの目的地として位置付けることです。個々のユニットをマーケティングする目的は具体的です：3ヶ月以内に4つのユニットを売るか、またはユニットあたりの目標価格を達成する。
ターゲットオーディエンス
マーケティング戦略は、対象読者に合わせて調整されています。開発者は、魅力的なライフスタイルを提供するコンドミニアムを探している子供、退職者、または独身者のいない若い専門家にアピールするためにコンドミニアムを構築することができます。コンドミニアムのさまざまな機能は、さまざまなユーザーにとって魅力的です。海への近さは引退した人々または若い家族にとって重要かもしれません。若い専門家は、通勤がしやすいように近くの交通機関を探すかもしれません。未婚者はジムやレジャー施設を重視しています。
市場分析
マンションのマーケティング計画は、地域の市場状況と競争活動を考慮に入れています。景気後退の間、市場はゆっくり動くので、価格設定とマーケティング投資は条件を反映します。新規および既存の開発が購入者と競合する場所では、マーケティングプランは、競合他社との差別化を図るためのコンドミニアムの機能に重点を置いています。水辺のコンドミニアムからは、港やプライベートビーチの素晴らしい景色を眺めることができます。都市開発は人気のショッピングモールや地下鉄の駅に近いかもしれません。
バイヤーのためのオンライン情報
全米リアルター協会加入者による調査によると、住宅購入者は不動産の検索にオンラインツールを広く使用しています。調査によると、購入者は検索エンジンを使用し、検索の初期段階でWebサイトにアクセスします。後で彼らは場所を調査するために地図を見ます。検索の終わりに向かって、彼らはモバイルアプリとソーシャルメディアを使います。効果的なマーケティング計画には、購入者に連絡をとるためのオンライン要素が含まれます。
マンションを提示する
競争の激しい市場では、質の高い情報とプレゼンテーションによって、購入者はマンションを好むという印象を受けます。ブルームバーグビジネスウィークは、あるコンドミニアム開発者がどのように開発のモデルと周辺の近所を合わせた本格的な部屋を備えた「発見センター」を作ったかを説明しました。マンションのバーチャルツアーを提供するパンフレットやビデオは、視聴前に潜在的な購入者に影響を与えます。地元のレストラン、映画館、近隣の施設に関する情報も良い影響を与えます。
バイヤーとのコミュニケーション
マーケティング計画には、潜在的な購買者との関係を築き維持するためのコミュニケーション戦略を含めるべきです。プロパティの詳細を、独立したリストまたはマンション販売を専門とする不動産業者が管理するリストに配置します。その地域のコンドミニアムに興味を示している、またはあなたのウェブサイトに登録しているバイヤーにEメールを送ってください。利用可能な物件の詳細、特別な取引、または電子メール、テキストアラート、ソーシャルメディアを使用した新開発の進捗などをお知らせします。
