衣料品店にふさわしい商品を選択し、それを正しく価格設定することは成功のために重要ですが、売上を最大化するための3つの鍵のうちの2つにすぎません。顧客があなたの店に来たら、あなたは購入の可能性を高める方法であなたの商品を展示する必要があります。成功した小売業者は、あなたの収入と利益を最適化するためにあなたがあなたの店に組み込むことができるいくつかの基本的な商品化技術を発見しました。
正しい流れをつくる
買い物客があなたの店を歩くほど、彼らが見ることができる商品が増え、潜在的に衝動的な売り上げに拍車がかかります。あなたの顧客があなたの店の正面から背面へ移動するのを促進するようにあなたの間取り図をレイアウトしなさい。あなたのベストセラー商品を後ろに置くか、そこにあなたのチェックアウトカウンターを置いてください。同じ長さの列を作成するのではなく、通路をずらして、顧客が通り抜けるようにします。あなたの食料品店で使われているこのトリックに気付いたかもしれません：3〜6ヶ月毎にあなたの店を並べ替えるので、定期的な顧客は彼らが買うようになる1つの商品に強要できません。
ディスプレイを選ぶ
テーブル、フロアラック、ウォールシェルフ、ペグボード、キャビネット、通路の棚、マネキン、キオスクなど、さまざまな機器を使って商品を展示できます。キオスクを使用すると、キオスクの構成方法に応じて、さまざまな棚またはレベルにアイテムを配置できます。マネキンを使用すると、宣伝したい服装や特定のアイテムを顧客に表示させることができます。次に、顧客は近くのテーブル、棚、または棚に移動して、必要なアイテムの適切なサイズと色を選択します。通路の棚ユニットの上に斜めの壁の棚またはペグボードのディスプレイを使用します。これにより、棚の間にある場合でも、壁のアイテムが顧客の現場に残ります。
垂直商品化
垂直商品化は、相互購入を増やすために小売商品を上下に積み重ねる手法です。たとえば、4つすべての棚に上から下にセーターを置くのではなく、4つの棚を積み重ねる場合は、上の列にシャツ、2列目にセーター、3列目にスラックス、下列にアクセサリーを置きます。バーティカルマーチャンダイジングを使用するもう1つの方法は、男性用アイテム、カジュアルな服装、スポーツ用衣料品、季節限定割引アイテムなど、一緒に表示されるアイテムのカテゴリをディスプレイに配置することです。垂直商品の別の選択肢は、セーターを上から下に積み重ね、次にそれらの隣に、ブラウスを積み重ね、次にそれらの隣に積み重ねることです。顧客の注意を引くために、最も重要なアイテムを目の高さまたは最上列に置いてください。
バンドルアイテム
男性用、女性用、子供用など、衣料品店に部門やセクションを作成する場合は、相互購入を増やすためにディスプレイテーブル、マネキン、キオスクにアイテムをまとめます。たとえば、ジャケット用のセクションがある場合は、ジャケットに合ったスカートまたはスラックス、ネクタイ、スカーフ、バッグ、またはソックスをいくつか含めます。
目立つディスプレイを使用する
キオスク、ウィンドウディスプレイまたはエンドキャップを使用して特定のデザイナー、アンサンブル、ピースまたはアクセサリーをハイライトします。エンドキャップは、通路の始点または終点に配置された表示です。通路の周りの広場にキオスクを配置して、商品の目立たないようにします。あなたの店の中に商品を束ねることに加えて、あなたの店に入ることを意図していなかったかもしれない通行人を止めるために面白いウィンドウ表示を作成するのにこのテクニックを使ってください。店のディスプレイはまたあなたが衣料品の休日、季節やスタイルを宣伝するのに役立ちます。
