新製品を発表するため、または既存の製品を新しい購入者に紹介するためにプレゼンテーションを行う場合は、プレゼンテーションをより効果的にするための注意点がいくつかあります。あなたは潜在的な顧客に情報を伝えていることを忘れないでください。プレゼンテーションを成功させるためには、売却を閉じることを念頭に置いて、メッセージを明確に配信する方法を検討してください。
何について話しているのか知っている
あなたの製品と競争について知るためにあるすべてのことをあなたが知っていることを確認してください。商品の履歴、類似商品の製造者、自分のプライスポイントが他の類似商品とどのように比較されているか、そして商品が入手可能な場所を調べます。過去に配送困難などの問題があった場合は、それについて知っておく必要があります。そのようにあなたのプレゼンテーションの間に異議が提起された場合、あなたはそれを処理する準備をすることができます。よく準備されていることによって、あなたは時々人前で話すことに伴う不安のいくつかを軽減することができます。
あなたが何について話しているのかを知ることに加えて、あなたは誰と話しているのかを知るべきです。あなたの聴衆について調べ、彼らがあなたの製品を経験したことがあるのか、それともあなたの製品についての知識を持っているのかを調べてください。彼らがあなたが彼らに伝えようとしていることを受け入れるために彼らが考え方の中にいるかどうか、あるいはあなたが販売を妨げるかもしれない異議に直面する可能性があるかどうかを知るのも役立ちます。
プレゼンテーションを構成する
製品のプレゼンテーションには、始まり、中間、終わりがあります。プレゼンテーションで参加者に製品を紹介し、簡単に会議の目的を述べるオープニングから始めます。プレゼンテーションの主要部分である本文は、それぞれが単一の焦点を持つ、わかりやすいモジュールに分割する必要があります。要点を強調するために短い要約を使用しなさい。
質問と回答
オーディエンスがあなたのプレゼンテーションに製品に関する質問で答えるのを待つ。これにより、製品の機能と利点について詳しく説明する機会が得られます。その一方で、答えが出ていないものがあるかもしれません。あなたがそれを調べようとしている聴衆に伝え、そしてこの状況を潜在的な顧客をフォローする機会として使用してください。
プレゼンテーション技術
台本から読むよりも、会話のトーンを採用し、要点を書き出したインデックスカードを使用するほうがより効果的です。カードを使ってプレゼンテーションを練習しましょう。視覚教材はまたあなたの意見を伝えるために非常に効果的です。簡単な図表やグラフでも効果的ですが、PowerPointプレゼンテーションや最先端のオーディオビジュアルエフェクトを選択することもできます。あなたが使用する画像が観客全員にはっきり見えるようにしてください。発表資料の最後に配布資料を渡し、連絡先情報を明確にしてください。
