あらゆる規模のあらゆる業界の企業が販売促進のために販促資料を使用し、顧客を引き付けています。販促資料は、競合他社からビジネスを際立たせ、ターゲットとなる視聴者を引き付けるために使用されます。販促資料にはさまざまな媒体がありますが、通常はビジネスロゴが含まれており、商品またはサービスの販売に直接関連付けることができます。新規顧客と既存顧客の両方がプロモーションマーケティングの恩恵を受けます。既存の顧客はプロモーションオファーを利用してブランドロイヤルティを築きながら、新しい顧客は彼らが以前に購入したことのない製品やサービスを試すインセンティブを得ます。
マーケティング内の宣伝資料を見る
販促資料は、事業のより大きなマーケティング戦略の一部です。組織は、ビジネス目標を達成するために販促資料に加えてさまざまなマーケティング手段を利用できます。マーケティングミックスは、よく言われるように、印刷物とオンライン広告、PR、ダイレクトメール、ソーシャルメディア、イベント、スポンサーシップ、個人販売などのさまざまな要素で構成されています。
販促資料は、マーケティングミックスの媒体のいずれかに収まる可能性があります。たとえば、ある企業が顧客にドルオフクーポンを提供している場合、広告キャンペーンを通じて顧客にこのプロモーションについて知らせることができます。同様に、彼らは彼らのソーシャルメディアチャンネルを通してこの動機について投稿するかもしれなくて、そして一対一のセールスコールの間にそれを言及するかもしれません。それが販売促進商品に関しては、企業はしばしばスポンサーシップイベント、会議や展示会で商品を配ります。ダイレクトメールキャンペーンを通じてメールを送ることもできます。
その結果、販促資料や商品は、マーケティングキャンペーンの他の要素と調和して機能します。マーケティングミックスのさまざまな側面を一緒に利用することで、中小企業はより効果的に販売目標を達成することができます。
さまざまなタイプの宣伝資料を理解する
印刷物やオンラインのクーポンからマグカップやノートブックまで、さまざまな種類の宣伝用資料があります。チラシ、ポスター、ポストカード、パンフレットなどの印刷物の担保は、中小企業が新規顧客を引き付けるために使用するプロモーション製品の一種です。これらの低コストのアイテムは、あなたが直接話す相手の顧客にあなたの会社についての情報を提供するための素晴らしい方法です。これはまた、潜在的な顧客がどのようにしてあなたに連絡を取ったり、あなたから何を購入したりできるかを思い出すのを助けるための素晴らしい方法です。見本市や業界のイベントに参加する多くの中小企業は、見込み客に配布するために彼らと印刷物の担保を持っています。
たとえば、中小企業が手作りの赤ん坊のおもちゃを作ることを専門とするならば、彼らは彼らの会社名とロゴ、彼らの製品と連絡先情報についての主要な差別化を含む名刺とチラシのような宣伝材料を作るかもしれません。これらの宣伝資料には、顧客が自分のおもちゃを購入する方法に関する情報も含まれています。
別の種類の宣伝用資料はクーポンです。これは、顧客に購入を奨励する一般的な方法であり、大企業と中小企業の両方で使用されています。クーポンは、ダイレクトメールマーケティングまたはオンラインニュースレターを通じてオンラインで送信できます。彼らはまた、チェックアウト時にeコマースのWebサイトでも入手できます。クーポンは、カタツムリメールを通じて印刷物で顧客に送ることもできます。印刷クーポンを配布するもう1つの方法は、小売店を通じて、または業界のイベントを通じて直接行われることです。プロモーションクーポンは、商品やサービスの価格からパーセンテージまたはドルの金額を提供したり、「1つを購入し、1つを無料にする」などの取引を提供できます。
手作りの赤ん坊のおもちゃを作る中小企業の場合、彼らは電子的に25パーセント割引クーポンをデジタルで提供することによって彼らの電子メールマーケティング努力を通して彼らの既存の顧客を引き付けるかもしれません。新しい顧客を引き付けるために、既存の顧客がクーポンを友人に転送した場合に既存の顧客が追加の割引を受けるプロモーションを開発できます。クーポンで新しいビジネスを引き付けるためのもう1つの戦略は、見込み客がいる交通量の多い地域に印刷クーポンを配置することです。この場合、中小企業は地元のデイケアと提携して、赤ちゃんの両親や幼児の両親が間違いなくそれらを見ることができるロビーにクーポンの山を置くことができます。
tchotchkesと呼ばれることが多いマーケティング盗品は、企業が顧客にインセンティブを与えるために使用する最も一般的な種類のプロモーション製品の1つです。プロモーション商品には会社のロゴが含まれており、マーケティングコミュニケーションキャンペーンの一環として見込み客や顧客に無料で配布されます。盗品は、業界のイベント、見本市、会議、顧客の集会など、ビジネスとその顧客との間に対面の対話がある場所で直接配布されます。
このプロモーション商品は、ペン、USBキー、メモ帳などの小物から、スウェットシャツや帽子などのより大きな商品まで多岐にわたります。企業は現在、販促資料にモバイルアプリを利用し、盗品体験をオンラインにしています。この運動の目標は、顧客や見込み客と関わる機会を増やすことです。たとえば、モバイルアプリの拡張機能を使用すると、企業は自分の顧客について学び、見返りとしてさらなるプロモーションを提供するための新しい方法を手に入れることができます。アプリを含む宣伝製品の例は、顧客が自分の携帯電話や自分の鍵などの重要なアイテムを追跡するのに役立つスマートBluetoothファインダーです。このアプリが便利であるだけでなく、ビジネスが顧客に常に気を配り続けるための素晴らしい方法でもあります。
すべての中小企業が販促品の一部としてアプリを開発できるわけではありませんが、他の方法で確かに販促品を利用することができます。手作りの赤ん坊のおもちゃを作る中小企業の場合には、彼らはそれの上に彼らのロゴで再利用可能なトートバッグを開発することを選ぶかもしれません。それから彼らは顧客の購入のためにそれを使うことができて、そしてありがとうとして無料で彼らにそれを与えることができます。さらに、彼らは見本市でのプレゼントとしてトートバッグを使うことができます。トートバッグは、顧客や見込み客が定期的に使用するもので、そのビジネスを思い出深いものにするのに役立ちます。
プロモーションマーケティング戦略の策定
他のマーケティング手段と同様に、目標を達成し、販売目標を確実に達成するための戦略を立てることが重要です。どのようなプロモーション商品を使用するかを決める前に、キャンペーンの目標をどのようなものにするかを決めます。より多くの製品やサービスを新しい顧客に販売したいですか、それとも既存の顧客の間でより多くのロイヤルティを築きたいですか。あなたはより多くのユニットを販売したいですか、それともあなたは収益性を上げたいですか？これらの種類の質問に対する答えを考え出すことによって、あなたはどのような種類の宣伝資料が必要であるかのより良い考えを持つでしょう。これはまた、プロモーション商品をどのように配布するかを決めるのにも役立ちます。
赤ちゃんのおもちゃの中小企業が販売する各ユニットの収益性を高めたい場合は、プロモーション用の媒体としてクーポンを使用することは彼らにとって最良の戦略ではないかもしれません。彼らが各ユニットに割引を提供すれば、彼らは彼らのおもちゃの利益率を減少させるでしょう。代わりに、彼らはより多くの売上を引き出すために再利用可能なトートバッグのような宣伝商品を使うことを選ぶかもしれません。彼らが購入される各おもちゃで無料でトートバッグを提供するならば、彼らは販売されるおもちゃの数を増やすかもしれません。さらに、もし彼らが購入せずに無料でトートバッグを提供すれば、彼らは同様に新しい顧客と既存の忠実な顧客を引き付けるかもしれません。
プロモーション商品の利点
販促資料には多くの利点があります。主要なものの一つはコストであり、それは多くの中小企業と共鳴します。プロモーション商品は通常、印刷物やオンライン広告などの他のマーケティング形態よりも低コストです。広告キャンペーンを作成するのに数万ドルかかることがありますが、宣伝資料を印刷することはしばしばその量のほんのわずかな分の費用しかかかりません。多くの組織はまた、プロモーション製品をまとめて購入し、開発コストを節約するためにいくつかのマーケティングキャンペーンを通してそれを使用しています。
プロモーション商品は、会社や製品を思い出深いものにするのに役立ちます。調査によると、宣伝商品を使用している組織は、顧客が記憶している可能性が高いということです。ブランドの認知度を高め、あなたの会社名とロゴを人々に見せるための素晴らしい方法です。さらに、あなたのビジネスが提供している宣伝商品があなたの顧客にとって役に立つならば、彼らはあなたの会社名とロゴを何度も見る可能性があります。
マーケティングのいくつかの形態とは異なり、プロモーション商品はしばしば売上高に直接リンクすることができます。たとえば、クーポンはプロモーションキャンペーンへの投資からの収益を確認するのに最適な方法です。販促品にあなたの会社名とロゴを印刷することによって、あなたはあなたに手を差し伸べるためのインスピレーションをあなたの見込み客と顧客に提供します。手作りの赤ん坊のおもちゃを作る中小企業の見込み客がトレードショーで彼らのブランドのトートバッグのうちの1つを受け取ったならば、彼らは今や彼らに慣れ親しんでいるという理由だけでその会社からおもちゃを買う可能性が高いかもしれません。
プロモーション商品の作成
販促資料を作成する方法はいくつかあります。あなたのビジネスとあなたが必要とする材料の種類に応じて、あなたは社内で開発のいくつかをすることができるかもしれません。あなたのスモールビジネスがグラフィックデザインのスキルを持った誰かを雇用しているなら、あなたはあなたのロゴと会社名でグラフィックを作成することができます。名刺やチラシなどの印刷物を作成することを計画している場合、これは他の方法で社内でデザインできる可能性があります。
それはあなたの宣伝製品を印刷することになると、あなたはあなたのファイルを印刷するために地元のプリントショップに行くことができます、あるいはあなたは代わりにオンライン印刷会社を使うことができます。オンライン印刷会社はしばしば大量割引と無料発送を提供します、そして、彼らはあなたが利用することができる彼ら自身のいくつかのプロモーションオファーを持っているかもしれません。地元のプリントショップでも一括割引が可能です。地元の経済を援助する以外に地元のプリントショップを使用することの主な利点の1つは、あなたが直接宣伝材料を見ることができるということです。あなたは紙に触れて感じることができて、あなたがあなたのビジネスの必要条件でうまくいくと感じる品質を選ぶことができます。地元のプリントショップを利用するもう1つの利点は、近所の他の会社とのパートナーシップを築く機会があることです。
代わりにロゴをtchotchkesに印刷するのであれば、これらの販売促進商品の開発を提供する国内外の会社もあります。これらの企業は、多くの場合、スタイル、価格、色などさまざまな種類の宣伝用資料をカタログでまとめています。カタログを調べて、予算内で機能し、マーケティングキャンペーンに適合するアイテムを見つけることができます。商品を選択したら、一括割引やその他のインセンティブについて交渉することができます。大量の販売促進商品を購入するときは、必ずそれを保管するために必要なスペースの量を考慮してください。 5,000本の鉛筆でオフィスのスペースを取りすぎることはないかもしれませんが、5000本のバックパックで一度に保存できる量を超えることがあります。
販促資料で売り上げを伸ばす
販促資料を効果的に使用すると、見込み客や顧客に思い出に残る経験をもたらし、それらをあなたのビジネスから購入するように動機付けることができます。宣伝用資料を作成する前に戦略を立て、それが組織の全体的なマーケティング戦略に適合することを確認してください。プロモーション商品の使用状況を追跡して、いつ配布され、誰に配布されているのかを把握し、投資収益率を効果的に計算できるようにします。
