選択的要求と主たる要求は、広告メッセージを提示するための2つの異なるアプローチです。選択的需要は、企業が自社のブランドをターゲット市場のニーズに最適なものとして表現したメッセージを配信するときに発生します。主な需要は、特に特定のブランドではなく、一般的な製品カテゴリへの関心を高めることを目的とした広告です。
選択的需要の基本
選択的需要とは、広告主がターゲットオーディエンスに他の選択肢よりもブランドを選択するよう説得しようとすることです。これは、独自の利点や機能に基づいて、自社の製品やサービスを他のものから区別するブランドメッセージを使用して行われます。通常、メッセージの内容を見れば選択的なデマンド広告を識別できます。それが特定のブランドとその利益に集中しているならば、選択的需要が目的です。
需要を生み出す
企業は、選択的需要を表すためにさまざまな戦略を使用します。一部の企業は利益ポジショニングを使用しています。ここでは、市場でユニークな自社製品の具体的なメリットを示しています。他社が競合ポジショニングを使用して、競合他社が提供しているものと比較して自社の製品がどのように優れているかを明確に示しています。他の位置決め代替案はユーザ位置決めである。これは、ブランドがその利点を特定のタイプのユーザーのニーズに合わせることに焦点を当てているところです。
主な需要の基本
主な需要は、広告メッセージの目的が、特定のブランドに焦点を当てるのではなく、製品カテゴリまたは製品タイプへの関心を高めることである場合です。一次需要広告が提示されるとき、メッセージは一般的に競合他社に対してあるブランドの製品によって提供される特定の利点に焦点を当てずに一般的な製品を使用することの利点について説明します。
主な需要動機
一次需要は通常、選択的需要広告よりも少ない頻度で発生する。これは、企業が通常自社ブランドを販売するために広告料金を支払っているためです。一次需要は通常、いくつかの特定の状況で発生します。 1つは、新しいまたは革新的な製品が最初に市場に投入されたときです。メッセージをブランドの差別化に集中させるのではなく、広告主は新製品が何をするのかを市場に知らせることに集中しています。一次需要につながるもう1つの一般的なシナリオは、業界のメンバーで構成された関連付けが製品カテゴリに対する関心を生み出すために共同作業をする場合です。これは「Got Milk？」のように産業が苦労しているときによく行われます。または「豚肉、その他の白身の肉」キャンペーン。
