通常、差別的価格設定または複数の価格設定とも呼ばれる差別的価格設定は、発注数量、納期を含む、さまざまな顧客および取引関連の要素に基づいて、同じ製品またはサービスに対して異なる製品に課金する価格戦略です。そして支払条件。
価格設定とマーケティングミックス
価格はマーケティングミックスの4つのPのうちの1つです。他の3つは商品、場所、または配給と宣伝です。これら4つの重要なマーケティング要素の組み合わせは、特定の製品またはサービスをマーケティングするための会社のアプローチの主要部分です。価格はマーケティング戦略に大きな影響を与えます。低コストのプロバイダとして市場を出す企業もあれば、市場での価値を重視する企業もあれば、高価格でハイエンドのソリューションを販売する企業もあります。ディファレンシャルプライシングアプローチは、本質的には、同じソリューションで異なる価格帯で複数の顧客セグメントをターゲットにしようとします。
収益の最適化
価格差別化の主な利点は、会社がその収益を最適化できることです。一般的に、会社は自分が支払う意思があるのと同額の製品またはサービスを特定の顧客に販売したいと考えています。実際には、ある顧客は他の顧客よりも製品やサービスに対する要望が高いかもしれません。実装が困難な場合もありますが、より高い関心でより高い価格で販売する機能を利用できる企業は、定額よりも多くの収益を得ることができます。たとえば、航空業界では、航空券が空いている席にいっぱいに近づくにつれて航空券の価格が上がるほど早く販売され、料金が下がることがよくあります。
コストカバー
価格差別化戦略のもう1つの大きな利点は、製品を製造するためのコストを考慮するのに役立つ多様な価格帯を確立できることです。 GAVIファイナンスタスクフォースは、「差別化価格：ワクチンのケーススタディ」の中で、需要の高い顧客にもっと高い価格で請求する方法があれば、その製品を提供するための一般的なコストのほとんどをまかなうことができると述べています。これにより、より価格に敏感な顧客は、自社製品の限界費用であるものだけをカバーすることができます。
生産効率
GAVIのケースによると、効果的な差動価格設定は高い生産効率と強い相関関係があります。企業が需要に基づいて価格を予測可能な精度でカバーすることができる場合、企業が顧客が購入するものだけを生産することがはるかに容易になります。過剰生産は需給に影響を及ぼし、より積極的な顧客からより高い価格を引き出すことをより困難にする可能性があります。
