一見困難なようですが、実績のある効果的な手法を採用すれば、生命保険を売るための冷たい電話はあなたの生命保険事業にとって非常に効果的なツールになることができます。あなたが見込みのある生命保険の買い手とより良い売買をするためにあなたが使うことができるいくつかの重要なテクニックがあります。
準備して
Insurance-leads-advisor.comによると、コールドコールは生命保険販売の最後の手段かもしれませんが、効果的な販売手法にすることができます。電話をかける前に、正しい電話番号と正しい名前の更新された連絡先リストがあることを確認してください。正しい情報を追跡するのに時間がかかると、非常に重要な時間が無駄になります。また、「電話をしない」リストに載っている人たちに電話をして法律に違反したくない場合もあります。
発信者に何を伝えようとしているかのスクリプトを常に用意してください。呼び出し側からの異議を克服する方法を知っています。話したい相手と連絡が取れない場合は、「ゲートキーパー」を回避して通話リストの相手に連絡するためのテクニックがあることを確認してください。最後に、時間を無駄にしてその人の日について尋ねてみませんか。電話の要点にたどり着きます。電話をかける前と電話をしている間に自分自身に微笑むことによって、友好的な態度を作り出すことができます。笑顔は実際にあなたの声のトーンの電話線を通して翻訳されます。
教育する
あなたが呼んでいる人についてあなたが教育を受けていることを確認してください。可能であれば、自分の年齢と自分の雇用状態についての情報を知ってください。このような知識は、彼らにとって理想的な生命保険の種類を調整するのに大いに役立ちます。あなたは、直接会う約束を正当化するのに十分な相手について知っていることを発信者に伝えたいのです。あなたが呼んでいる人について仮定をしないでください、尋ねてください。最後に、常にその人の時間をできるだけ少なくして、あなたが呼び出している人に自分の時間の重要性を認識していることを確認するようにしてください。
保証
彼らが生命保険に関してあなたとの約束を予定するならば、彼らが彼らの時間を無駄にしないということを具体的に保証してください。どのようなサービスを提供しているのか、またどのように対面予約が発信者に役立つのかについて具体的な詳細を提供します。通話を終了する前に、相手に予定の詳細がすべて揃っていることを発信者に確認させてください。あなたは、予定に関する確認のEメールを送るために彼らのEメールアドレスを降ろすことさえできます。
