マーケティングにおける売上予測の役割

販売とマーケティングは、慎重な計画と実行を必要とする相互に関連する分野です。マーケティングは、リードを作成して会社の販売パイプラインにつなげるために使用されるため、マーケティングにおける売上予測の役割は重要です。

関数

企業は、売上予測を使用して、市場の既存の需要レベル、および自社の製品またはサービスに対する将来の需要を判断します。予測を使用して、個々の事業単位または製品ラインと同様に全社レベルで売上を予測することができます。

意義

売上予測は、会社のマーケティング計画に直接影響します。マーケティング部門は、顧客や見込み客が競合他社に対して自社の製品やサービスをどのように認識しているかについて責任を負い、マーケティング支出が需要を導き、売上を増加させる方法を評価するために売上予測を使用します。

時間枠

会社が過去のマーケティングキャンペーンのデータを使用して売上予測を作成するのは一般的です。たとえば、ある組織は、特定の季節または月の間に売上を増加させるのに役立った古いテレビ広告キャンペーンからの回答の数を調べます。