売ることはビジネスの容易な部分ではありません。リードからセールスまであなたを導くためのロードマップを持つことは、あらゆるレベルのセールスマンを助けることができる戦術です。販売ロードマップは、ルートに沿って大きな目標と中間の目標を定義するのに役立ちます。ロードマップを作成するには、目標から始めて、定められた販売目標を達成するために必要な生産に向けて逆方向に作業します。販売ロードマップは、ほぼすべての事業に実装できます。
セールスロードマップの作成
収益目標を設定します。年次、四半期、月次は、目標を達成するために考慮する必要がある伝統的な期間です。これはあなたが商品やサービスの販売から生み出すことを望んでいる金額です。
収益目標を製品またはサービスのコスト（または平均コスト）で割ります。この金額は、定められた目標を達成するために必要な売上数です。
あなたが1つのセールをする前にあなたが対話する必要があるリードの数を決定してください。この数値は、時間が経過するにつれて、そして販売目標を設定し達成するための経験を積むにつれて、より正確になります。
（ステップ2からの）必要な販売数に（ステップ3からの）必要な販売あたりのリード数を掛けます。これらは、指定された販売目標を達成するために期間中に連絡を取る必要があるリードの概算数です。
指定された販売目標を達成するために開発し、対話しなければならないリードの数について、毎日、毎週、毎月、または四半期ごとの目標を達成するために必要なリードの数を割ります。
ヒント
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あなたが働いている間あなたが簡単にそれらを見ることができるところでステップ5からこれらのより小さな目標を投稿してください。
販売プロセスの他のステップを販売ロードマップに含めることもできます。たとえば、セールスプロセスの一環として、イベントへの招待を目的としている場合、収入目標を達成するために、イベントに招待する人数を目標に設定することをお勧めします。
警告
販売ロードマップはやや動くターゲットです。セール前に何本のリードを操作する必要があるのかをよく理解するまでは、見積もりは親切な推測になるでしょう。良いデータを保管してください。そうすれば、あなたのロードマップは時間とともにより良くなるでしょう。
