価格戦略を立てることは、ビジネスが直面する最も困難な課題の1つです。価格は、事業に利益をもたらしながら製品コストをカバーするのに十分に高く設定する必要があります。しかし、価格は顧客が支払う意思がある範囲内に留まる必要があります。柔軟な価格戦略により、変化するビジネス環境に対応するため、または競争上の課題を克服するために、必要に応じて迅速に価格を調整できます。柔軟な価格戦略により、顧客は事業規模や購買力に基づいて価格を交渉することもできます。
競争を分析する
あなたの競争相手のウェブサイトそして小売店を訪問しなさい。彼らが同様の製品を販売している価格を書き留めてください。競合他社の価格が自社のWebサイトで入手できない場合は、業界の他社と協力して競合他社の価格設定構造について問い合わせてください。競合他社は低コストのリーダーですか、それともその最高級のサービスで知られていますか？あなたの競争相手があなたのビジネスと比較して彼ら自身をどのように位置付けるかを理解することはあなたがあなたの柔軟な価格戦略を開発するのを助けるでしょう。年間を通しての参照と監視のために、競合他社の価格設定パターンを追跡します。
製品原価を決定する
柔軟な価格戦略を設定するには、企業はまず製品コストとそれに関連する販売費および諸経費を理解する必要があります。材料費、生産費、諸経費、および販売費を組み合わせて、製品の製造および販売にかかる費用を算出します。
価格目標を決定する
ビジネスに適した柔軟な価格設定戦略を設定することは、ビジネスの全体的な収益に影響を与えます。事業目標を使用して、年度の全体的な利益目標を設定します。ビジネスに必要な利益は、利益目標を達成するために必要なマークアップの金額を決定するのに役立ちます。
営業費用、削減額、および利益を合計し、推定純売上高および削減額で割ることによって、初期のマークアップ率を決定します。削減には、在庫調整、従業員または顧客の割引を含める必要があります。マークアップ率を使用して初期価格に到達します。見積もり価格がビジネスに必要な利益をもたらすかどうかを確認するために、数量と利益の見積もりを実行します。ビジネスに必要な価格を競争と比較します。
初期製品価格を使用して、ビジネスに必要な利益を提供しながらさまざまな顧客の購入状況に対応できる柔軟な販売価格帯を開発します。例えば、大量に製品を購入する顧客は、少量を購入する顧客が支払う価格から10パーセント割引で製品を購入するかもしれません。
