営利目的であるか非営利目的であるかにかかわらず、あらゆる組織にとって強力な見込み客を確保することは不可欠です。あなたの見込み客は、あなたの商品を購入する潜在的な興味と能力を持っているあなたのマーケティング領域の人々です。非営利団体にとって、あなたの見込み客はあなたの原因や慈善団体、そして寄付可能な資金に共通の関心を持っている潜在的な寄付者です。あなたが非営利団体の役員、事業の営業部長、個人のボランティア、または営業担当者であろうと、見込み客リストを作成するプロセスは基本的に同じです。
あなたのオフィスの見通し
あなたはおそらくあなたのオフィスとあなたの指先に豊富な情報源を持っています。メンバーシップと広告のディレクトリを調べることから始めます。あなたの地元のビジネスジャーナルはリストの本を発行するかもしれません、様々な会社、企業と協会のトップの会社をまとめます。あなたの事務所を訪れた人々のリストを作りましょう。あなたが名刺を蓄積しているなら、それはするのが簡単な仕事になるでしょう。ビジネス定期刊行物の中で名前を探し、あなたがそれらを見るようにそれらを記録する習慣を作ります。あなたのビジネスについての記事や白書を書く - それはあなたに彼らの意見を人々に呼ぶための言い訳をします。あなたは同時にあなたの職業的評判を築くことができます。
インターネットの展望
検索エンジンを使用して、ターゲット地域内の会社、業界、またはその他のグループを探します。オンラインディレクトリを検索します。商工会議所およびいくつかの専門機関は、自分のWebサイトにメンバーシップを掲載しています。また、ブログを開始して記事を投稿し、読者からのコメントを募ることもできます。あなたのブログはあなたのブログがより多くの読者を引き付けるのであなたの見込み客リストは成長するでしょう。あなたはより多くの名前を見つけることができ、そしてFacebookのビジネス指向バージョンであると考えられているLinkedInで検索することによってあなたが持っているものを修飾することができます。特定の会社、業界、または利益団体の個人を検索できます。ほとんどの人は、LinkedInのページに雇用、過去の雇用、スキル、興味をリストしています。
地域資源からの展望
あなたは近隣の資源から多くの見込み客を見つけることができます。図書館から始めましょう。そこにはさまざまな企業や会員名簿があります。コミュニティ図書館に十分な空きがない場合は、近くの大学図書館を調べてください。リードクラブに参加する。あなたが彼らのためにするのと同じように、メンバーシップへの小さな投資のために、あなたは他のメンバーがあなたのために見込み客を引き上げるでしょう。ネットワーキング会議に行きます。多くの商工会議所や地元の企業団体が、リードを共有するために「5:00以降」の会議を開催しています。あなたの見込み客を含めることができるミートアップグループがあるかどうかを確認してください。
それを一緒に入れて
名前を蓄積するにつれて、重複を排除してそれらを1つのデータベースにコンパイルする必要があります。あなたの見込み客リストを洗練させるために、あなたは弱い候補を勝ち取るためにいくつかの初期予選をすることを選ぶかもしれません。短い電話調査では、見込み客にニーズがあるかどうか、彼らがあなたの競争に対処しているかどうか、そして彼らの重要な意思決定者が誰であるかを判断するために重要な質問をすることができます。見込み客の参加と引き換えに何かを提供するかもしれません - 例えば、ホワイトペーパー。連絡先についての詳細はLinkedInから入手できます。あなたが非営利目的の寄付者を探しているなら、あなたの資格基準は共有された社会的価値を持つ個人と会社になるでしょう。
