特定のまれな病気を治療する医療機器のように高度に専門化された製品を販売しない限り、あなたの標的市場は通常より小さな市場の集まりになります。あなたの商品やサービスに興味を持っている人たちが皆同じ理由で興味を持っているわけではありません。市場細分化は、さまざまなニーズや興味を持つさまざまなグループにあなたの会社の聴衆を分割することの慣習です。市場の細分化は、視聴者を構成するサブグループを理解して製品やマーケティングを調整できるようにするために重要です。
製品開発における市場細分化の重要性
マーケティングセグメンテーションを使用するプロセスは、顧客のニーズを満たすための品質と機能を開発するときに、製品が市場に参入する前に開始されます。あなたの提供はプラスサイズの女性のための服を作ることのようなあなたのスキルや興味から始まるかもしれません。しかし、あなたがこの広い焦点を定義した後、あなたのターゲット市場のニーズは、順番に、あなたが開発する製品とサービスを定義します。あなたの主な市場は、老いも若きもプラスサイズの女性、プラスサイズの働く女性、そしてアスレチックプラスサイズの女性のようなサブグループに分けることができます。これらの各グループのニーズと興味をよく理解すればするほど、彼らが具体的に購入したい製品をよりよく作成できるようになります。
マーケティングおよび広告のための市場細分化の重要性
あなたの顧客が誰であり、彼らが特に望んでいるのかについて明確な理解を深めれば、マーケティングと広告を彼らに向けて明確にターゲットにすることができます。例えば、栄養補助食品を製造する場合、男性、子供、妊娠中の女性、そして年上の女性をターゲットにした製品を作ることができます。これらの多様なグループのそれぞれに到達するには、異なる戦略が必要になります。たとえば、子供のビタミンを宣伝するために、子供のテレビ番組や子育て雑誌でコマーシャルを実行することができます。ビタミンの市場に出回っている妊娠中の女性に手を差し伸べるには、健康志向の若い女性に手を差し伸べる会場やメディアにあなたのマーケティングや広告をターゲットにしてください。各市場セグメントを理解することは、広告基金を効果的に使用し、より小規模でより成功しているネットを投入するための重要なツールです。
サイコグラフィックス対。人口統計
ターゲット市場を構成するセグメントは、心理的にも人口統計的にも分類できます。心理的特徴とは、ゲームやソーシャルメディアを楽しむ人々のように、人格特性や好みに基づく分類です。人口統計学的特性は、年齢、性別、所得水準など、必ずしも選択する必要のない特性によって、市場セグメントのメンバーを定義します。これらのターゲット市場のそれぞれを理解することは、市場細分化戦略を効果的に使用するための重要な側面です。
データを使用した市場のセグメント化
あなたがあなたの市場をセグメント化する必要がある理由を考え出したら、次のステップはあなたがそれをどのようにするかを考え出すことです。一般に、ビジネスでは、潜在的な消費者を次の1つ以上の変数に基づいて分類する傾向があります。
- 人口学的要因：年齢、性別、地理的位置、宗教、人種、収入および政治的所属
- 心理的要因：ライフスタイル、社会的地位および性格タイプ
- 行動的要因：消費者が商品をどのように使用しているか（たとえば、ライトユーザーまたはヘビーユーザー）、およびブランドの忠誠度
- 購買要素：店頭で、オンラインで、またはカタログを通じて買い物をすることを好むかどうか
データベースに既に保存されているデータを分析することによって、または市場調査、調査、フォーカスグループの形で顧客との対話を行うことによって、この情報の多くを見つけることができます。
あなたが探している顧客の種類を知り、そしてなぜその種の消費者を探しているのかを知っているとき、あなたはあなたがその人々のグループに直接話すようにあなたのマーケティング努力に集中し始めることができます。その結果は、あなたが中継しているあなたのメッセージをよりよく取り、あなたのマーケティングのためにもっと強打するべきである。
