商品の販売代理店は、製造業者と商品購入者という2つのクライアントにサービスを提供します。製造業者は時間通りに支払う信頼できる注文をもたらす鋭い配給業者を望み、そして買い手は市場動向情報、信頼できる製品情報および信頼できる注文配達を提供する責任ある事業を営む配給業者を望む。あなたが成功した商品の販売代理店になりたいのであれば、落ち着いて整理されたプレッシャーの下での能力はあなたの最大の財産となるでしょう。優れた成功要因には、優れたコミュニケーションスキルとクライアントのニーズを予測する能力も含まれます。
配布する製品の種類を決めます。独立した製品販売代理店として立ち入ろうとする前にあなたの選んだ業界での経験を培いましょう。
流通業界の組織化、立ち上げ、成長方法については、業界団体にお問い合わせください。本社に電話して質問をしてください。協会は、その業界で新しい会社を支援することにあり、メンターや製造業者への重要な紹介の優れた情報源になることができます。
流通する製品の選択方法、製造クライアントの獲得方法、バイヤーへの製品ラインの昇進方法、および競合他社との差別化方法を詳述したビジネスプランを作成します。
あなたが代表したい製品の製造元に電話するか訪問することによってあなたのコストと潜在的な収入を調べてください。価格情報を入手して、販売したい商品の製造元の希望小売価格（MSRP）および購入者の所在地に関するガイダンスを求めてください。多くの製造業者は、特定の買い手と議論をした、または熱心な新しい起業家に彼らの流通事業を売却することを検討している流通業者を知っています。
持ち運ぶのに必要な在庫量を決定し、適切な保管施設を見つけます。多くの製造業者は直接出荷するので、倉庫を供給する必要はありません。
あなたの法人化書類を提出し、必要な事業免許と許可を得て、そして事業保険を購入しなさい。あなたの製造業者はカタログと他のマーケティング資料をあなたに供給するけれども、それにもかかわらず名刺、パンフレットと価格表のようなあなた自身のマーケティング資料を開発しなさい。多くの流通業者は、事業推進のために特別価格の商品パッケージを提供しています。あなたのマーケティングプランとパンフレットデザインのこのタイプのマーケティング部分を作りなさい。
ヒント
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あなたのバイヤーの見込み客に、あなたが彼らの仕事をより簡単にするためにあなたがディストリビューターとして何ができるかを尋ねます。ほとんどのバイヤーは、商品に関して、いつ電話をかけるべきか、そしてあなたが遵守して欲しいと思うどんな資金調達または配達の必要条件に関しても彼らに何を必要としているかをあなたに話すことができます。
あなたの携帯電話と同期することができる販売連絡先管理コンピュータプログラムを使用してください。あなたはあなたのバイヤーを訪問してそしてカレンダーと連絡先情報をすぐに利用できるようにすることにあなたの時間の多くを費やすことを計画するべきである大きなセールと大きな失望の違いを生むかもしれません。
警告
時間通りにそして素晴らしい状態で商品を配達することの失敗はどんな新進ビジネス関係も破壊することができます。製品製造の進捗状況と注文の履行状況を常に監視して、他の販売業者を信頼できない場合でも、購入者が自分からの実行を信頼できると感じるようにします。購入者は常にかなりの価格を重視しますが、販売者の信頼性をさらに重視する傾向があります。
