あなたがあなたの新しいセールストレーニング会社で一対一のコーチングまたはグループトレーニングを提供することを計画するかどうかにかかわらず、あなたが成功する可能性はあなたがセールスで個人的な成功の証明できる記録があれば最も良いです。それはあなたに自慢する権利を与えます、しかしあなた自身のビジネスを始めることはあなたの優先順位に焦点を合わせることを必要とします、販売と訓練が異なるスキルセットを含むので。
起動時の考慮事項
販売スタイルは業界によって大きく異なるため、ニッチを確立し、それを中心とした構築に注力する必要があります。不動産、保険、工業製品、消費財にはそれぞれ特定の販売要件があります。あなたが抱きたいマーケットリーチを決定してください - 地元、地域、あるいは国の中小企業あるいはあらゆる規模のベンチャー。あなたの能力と経験を厳密に評価してください。あなたが販売していたならば、あなたはおそらく外向的な性格を持っていますが、コーチングとトレーニングは販売とは異なるスキルセットを必要とします。
あなたの資格を確立する
あなたの知識の分野が何であれ、あなたが権威であるための資格と経験の深さを持っていることを確認してください。販売経験がほとんどない、またはまったくない場合、販売トレーニングは不透明になります。具体的なルールは何年間成功した経験があるべきであるか規定しません、しかし販売の浮き沈みを経験したことを十分に必要とします。多くのセールストレーナーが本質的に同じプログラムを提供しています。群衆から目立つように、反対意見を探求または処理するためのあなたのアプローチについて何が違うのかを強調してください。あなたの専門知識を締めくくるためにあなたの履歴書に認定 - セールスおよびマーケティングエグゼクティブインターナショナルによって提供されるもののような - を加えなさい。
あなたの専門知識を共有する
あなたがどれほど熟練していても、あなたがあなたの専門知識を共有しない限り誰もそれを知ることはありません。あなたの販売知識を証明するために、記事、ブログ、本、新聞のコラム - あなたの名前を活字で印刷するものを書きなさい。アイデアや情報を共有すると、見込み客や将来の顧客からの尊敬を得ることができます。あなたの出版された仕事はあなたがあなたのブランドを確立するのを助けます。あなたが変わった販売スタイルを持っているならば、あなたの文章でそれを見せてください。あなたがブログを書いているなら、あなたのターゲットを絞った見込み客のフォローを構築するように働きなさい。業界団体のスピーカーとしてあなたのサービスを提供しましょう。可視性はあなたに信頼性を獲得するでしょう、そしてあなたはそれを記録しそしてあなたのソーシャルメディアの店で抜粋を共有することによってあなたのプログラムを利用することができます。
適任者とのネットワーク
ネットワーキングを優先します。あなたの目的はあなたの分野の一流のセールストレーニングのエキスパートとして知られるようになることです。それを達成するために、あなたの知識をネットワーキングし、共有することにおいて執拗になりなさい。スピーカーやトレーナーのための組織は数多く存在しますが、見込み客や顧客ではなく、そこにあなたの競争がある可能性があります。これらの会議にはアイデアを求めて参加してください。ただし、あなたのサービスを利用し、支払いをすることができる人との出会いに焦点を当ててください。 LinkedInのセールスマネジメントエグゼクティブグループ、またはSales and Marketing Executives Internationalなどの専門団体とのネットワークは、多くの扉を開くことができます。たとえば、保険販売などの市場セグメントをターゲットにしている場合は、その業界での認知度を高めることにネットワークの取り組みを集中させます。
