事業計画の市場規模を決定する方法

あなたがあなたのビジネスからどれだけのお金を稼ぐことができるかを予測するために、あなたはあなたが何人の潜在的な顧客を持っていて、あなたがあなたの競争相手から捕らえられるかあなたを引き離すことができるかを計算する必要があります。また、停滞している市場や縮小している市場に投資するのは賢明ではないため、ターゲット市場の成長率を知る必要があります。これは、ビジネスプランの最も困難な要素の1つですが、最も重要な要素の1つでもあります。

あなたの顧客が誰であるかを決定しますあなたの製品やサービスは、顧客が持っているニーズを満たす必要があります。たとえば、犬の散歩サービスは、仕事や旅行のために犬を飼うことができないときに、犬の飼い主が世話をする必要があることを満たしています。自分がどんな問題を解決しているのか、そして誰にとっての問題かがわかったら、時間とエネルギーを費やして顧客の特性を判断します。休暇をとる高齢者や二重所得世帯など、複数の顧客グループがあるかもしれません。

あなたの顧客を分類しなさい。年齢、性別、収入などの人口統計、テクノロジの意識、ファッション意識、政治的見解などのサイコグラフィックに従ってそれらを説明します。

あなたの顧客を調査しなさい。あなたのターゲット顧客とあなたのビジネスが解決することができる彼らが遭遇する問題についての記事を読んでください。人口統計データは、米国国勢調査局およびその他の信頼できる政府機関および個人の情報源から入手できます。業界出版物や業界を中心としたWebサイトも、年々の傾向、顧客の支出習慣、予測に関する優れた情報源です。多くの場合、最も徹底的で最新の情報は業界の市場予測で販売されており、数十ドルから数千ドルかかることがあります。公式の人口統計には、今後10年間までの予測が含まれることがよくあります。

競合他社とその市場シェアを理解する。あなたが石鹸のような非常に細分化された業界で働いているならば、市場シェアの4分の1パーセントをそれぞれ持つ何百もの競争相手があるかもしれません。その場合は、0.25％がこれまでで最も市場に出ていると考えてください。また、始めはもっと小さい部分から始めてください。映画やビデオゲームなどのヒット産業では、3つか4つの大企業が市場の60％以上を占めており、残りの40％を争っている企業も10社あります。その場合、1％以下という非常に小さな市場占有率しかないと仮定しますが、空が限界であり、賢明なビジネス上の決定が大きな利益をもたらす可能性があります。

市場規模を計算します。あなたに利用可能な顧客の総数を特定し、それにあなたの市場占有率を掛けます。それからあなたの研究で予測された成長率を取り、市場占有率が一定に保たれるならあなたの顧客基盤の増加を計算しなさい。たとえば、100万人の潜在的な顧客のうち、1年目には10分の1パーセント、2年目には2分の2パーセント、3年目には最大10分の3の割合を獲得できるとします。同じ期間に、ターゲットの人口統計が毎年10％増加しているとします。したがって、1年目に1,000人の顧客（1,000,000 x 0.1％）、2年目に2,200人（1,100,000 x 0.2％）、3年目に3,630人（1,210,000 x 0.3％）の顧客がいることになります。