ビジネスを効果的にし、競合他社に対する優位性を得るためには、どの顧客をターゲットにし、どこで、どのようなビジネスを提供し、どのように製品を販売するのかを明確に把握する必要があります。このマーケティング戦略は、企業が製品を市場に投入する前に実行しなければならないいくつかの演習で構成されています。マーケティング戦略の重要な要素である中古の手近な市場セグメンテーションおよび製品差別化戦略は、ビジネスにとって非常に有利であり、プラスの収益を生み出すことができます。
市場細分化について
市場細分化は競争上の優位性の大きな源であり、効果的にターゲット市場に集中します。企業は、潜在的な顧客を、顧客のニーズ、チャネルの嗜好、製品の機能、または顧客の収益性など、関連する側面に関して共有する類似性に基づいてグループ化します。市場の細分化により、企業は消費者のセグメントを選択し、マーケティング戦略を定義する属性に関して全員が共有する類似性に基づいてそれらをグループ化することができます。
ターゲット市場の定義
ビジネスは、最大の潜在的利益を持つ潜在的顧客をターゲットにするなど、顧客をセグメント化するための基礎を知ることによって、市場セグメンテーションを有利に使用することができます。この人口統計を事業に適合させる見込み顧客は市場セグメントになります。ビジネスは製品に対して複数の市場セグメントを持つことができ、各市場セグメントは全体的なマーケティング戦略の一部です。これらのターゲットを絞ったセグメントは、マーケティング効果を大幅に向上させることができます。
製品の差別化について
製品の差別化は、競合他社や他の製品と区別するために、製品の機能と属性を強調する戦略です。イノベーション、マーケティング、流通など、製品がそれ自身を差別化することができる多くの方法があります。製品差別化戦略の全体的な目標は、製品を特定のターゲットセグメントにとってより魅力的なものにすることです。製品の継承の違いに焦点を当てることは、潜在的な顧客がその製品をユニークで価値のあるものと考えるように導くはずです。ビジネスは販売の提案である広告を通してこれらの違いを伝えます。
直接競争を減らす
製品の違いに注目すると、直接の競争が減ります。企業が製品を異なるものとして分類する場合、競争は価格ではなく、デザインや機能などの価格以外の要素に基づいて行われることがあります。ターゲットセグメントの顧客はこれらの価格以外の要因に対する感度が低く、その結果、製品の差別化戦略はビジネスにとって効果的なツールになります。
