販売目標は、会社の販売またはその販売スタッフの成功を定量化するために設定された目標です。企業は2つの理由で目標を設定しました。 1つの目的はマーケティングと販売の結果を測定し、もう1つの目的はプロセスまたは個人のパフォーマンスを判断します。企業は、より高い効率とより良い収益結果のためにそれらを洗練するために販売実績目標を分析します。
益金
売上総利益は、特定の営業担当者または会社全体によって生み出された売上の総額を表します。営業担当者は毎年自分の収入を増やしたいと思っていますが、彼女は自分が毎年どのくらいの収入を生み出す必要があるかを判断するのに役立つパラメータを必要としています。販売実績目標を作成する際に使用される要因には、販売台数、販売またはマーケティングプログラムの有効性、企業の市場シェア、収益性、市場または業界での地位などがあります。
市場占有率
売上高では、競争に対する進捗は、企業の売上高が市場のどの程度を占めるかによって判断されることがよくあります。特定の年の収益を10％増やすことができますが、以前の20％の市場シェアを失った場合、収益の増加は誤検出の指標となります。企業は通常、各販売担当者および会社全体の販売目標として、市場シェアの割合の増加を使用します。
利益率
ある事業では、売上総利益率を年間を通して営業スタッフの業績の最高点と見なしています。すべての販売員の売上総利益率を維持するために体系的な価格設定マトリックスを使用することを好む企業もあれば、経験豊富な営業担当者が新しい顧客またはビジネスに勝つために裁量で低いマージンを使用することもできます。会社は、売上総利益と売上原価の比率、または製品の製造に直接関連する費用として、売上総利益率を計算できます。
新規顧客と顧客維持
販売実績の評価の主な目的は、担当者が既存の顧客を維持し、新しい顧客を開拓できることです。毎年新しい顧客を追加すると、営業担当者は市場シェアと収益を増やすことができますが、時間の経過とともに顧客を失うと、顧客の定着率が低下し、他の分野の販売目標を達成できなくなります。
