投資家、起業家、ビジネススキルの教師のいずれであろうと、さまざまなビジネスプランに晒されることになるので、それぞれを評価するためのしっかりした、やや標準的なアプローチをとるべきです。各セクションを個別に分析し、計画全体を見て、提案された方法でビジネスの実行可能性とその成功の可能性を判断します。また、計画を立てる上で役立った作文スキルと細部への注意も考慮してください。
エグゼクティブサマリーを読む。これは、事業計画の要約ではなく、簡潔な「エレベーターピッチ」であるべきです。 1ページか2ページで、それは市場機会とそれがその機会を満たすのを助けるであろうビジネスのユニークに説得力のある特徴を伝えるべきです。エグゼクティブサマリーはあなたを興奮させ、あなたが次のページに目を向けたくなるようにするべきです。そうでなければ、起業家はマーケティングや執筆のスキルを欠いているかもしれません。
市場機会を評価するそれは少なくとも年率10％成長し、事業と投資の規模に比べて大きな可能性を秘めているはずです。たとえば、5万ドルの投資を求めている小企業は、5百万ドルの潜在的な市場を目にするはずです。潜在的な市場が大きくなればなるほど、そしてそれが急速に成長しているほど、より良いです。ビジネスが実際に必要な市場調査を行い、クレームを裏付けることができることを確認するために展示物と付録を調べてください。
その市場を捉えるための会社の戦略を検討してください。計画では、会社が解決している問題、または顧客との会談が必要な問題を明確に説明してから、解決策を提案する必要があります。問題と解決策の間の整合性を詳しく調べます。会社は実際にその必要性に取り組みますか？この評価では、提供されている製品またはサービス、事業が実際に製品を生産できる運用能力および効率性、そして提案されているマーケティング活動の質を考慮に入れる必要があります。
ビジネス環境を理解する事業計画には、できればPorter's 5 Forcesまたはその他の確立されたツールを参照することによって、会社が事業を行っている競争環境を記述する必要があります。競合各社の詳細な内訳と分析、および特定のニッチ市場における競合他社との違いや優れている点について分析します。このセクションには規制環境を含め、規制に関連するコストまたは必要な遅延について言及する必要があります。
経営陣の経験、誠実さ、情熱を探します。各部長の長所と専門知識の略歴と簡単なハイライトに、本社や企業構造などの標準的なビジネス情報を添付してください。会社は、正式または非公式のどちらでも、経験豊富なアドバイザーを擁するべきです。ビジネスに関わるプリンシパルが彼らの情熱を伝え、このプロジェクトの成功に向けて動くことが最も重要です。創業者が自身の資本を事業に投資していない場合、または事業を運営している間「日々の仕事」を続けることを計画していない場合、彼らはプロジェクトへの信頼を欠く可能性があります。
財務予測が有望かつ現実的であることを確認してください。ほとんどの起業家は、市場規模と市場シェアから始めて、自社の可能性を大きく誇張しています。財務数値は、入手可能であれば過去のデータに、会社がまだ利益を上げていない場合は非常に控えめな予測に基づいているべきです。最初の2年間で20％の市場シェアを獲得するプロジェクトをしている起業家は、おそらく非現実的な期待を持っています。
投資によってもたらされた収益を調査します。良い事業計画には、初期投資を会社から引き戻すための出口戦略が含まれており、現実的な株価の評価があります。
事業計画を文書全体として、そして実社会の反映として評価します。市場のニーズが適切であるか、同社の製品が説得力があるか、経営陣が経験と確信を持っているか、そして財務諸表が現実的かを判断する。この会社全体として成功する見込みはありますか？
