利益を最大化するアウトプットを見つけるには、事業主は限界分析の経済的概念を理解する必要があります。限界分析は、収益を減少させる法則を考慮します。たとえば、ピザを2切れた後は、食べるたびに楽しさが減ります。同様に、できるだけ多くの製品を販売すると、予期しないコストが発生する可能性があります。限界分析は、利益最大化アウトプットは限界収入が限界費用に等しいところであることを私達に告げる。
あなたが必要とするアイテム
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スプレッドシートまたは計算機
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紙
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損益計算書
あなたのテーブルをセットアップしてください。スプレッドシートまたは紙切れを使用して、6列の表を描きます。次のように列に名前を付けます。数量、総収入、総コスト、総利益、限界収入、および限界コスト。
最初の列の販売数量を増分分割する方法を決定します。たとえば、自動車販売店の所有者が自分の商品を個別に分割することを決定し、最初の列に次のように入力するとします。0、1、2、3など。ペーパークリップの売上を分析する事務用品店の所有者は、自分の商品を数百で分割します。 0、100、200、300などのペーパークリップが販売されています。
増分ごとに総収入を計算します。自動車販売店の例を使用すると、自動車を販売していない場合の総収入は0ドルになります。この数字を0のTotal Revenueに入力します。次の2行では、1台の自動車が販売された場合の総収入は20,000ドル、2台の自動車が販売された場合の合計収入は40,000になります。残りの列に記入してください。必ず数量割引を考慮に入れてください。
増分ごとに変動費の合計を計算します。車を売っていない場合、総費用は0ドルです。固定費は、売上の増加に対応するために増加しない限り、限界分析には含まれません。容量の追加は、売上の増加に対応するための固定費の増加の一例です。人件費や原材料などの変動費を含める必要があります。販売店の例では、1台の車を販売するための費用には、1人の販売員の1日の賃金（150ドル）、販売手数料（250ドル）、および車のコスト（15,000ドル）が含まれます。 2台の車を販売するには、合計500ドルの2つの手数料（同じ販売員がその車を販売しているため、1日の賃金は上がりません）と2台の車のコスト（30,000ドル）、合計30,650ドルが含まれます。注：場合によっては、車が販売されているかどうかにかかわらず、少なくとも1人の販売員が毎日フロアにいる必要があります。この場合、彼の1日の賃金を変動費に含めないでください。最低数の営業担当者の賃金は固定費に含める必要があります。
総利益を計算します。増分ごとに、総収入から総コストを差し引いて総利益を計算します。この列を使用して、限界費用と限界収入が等しい場合に総利益が最大になることを確認します。
限界収入を計算します。増分ごとに、総収入の変化を差し引きます。上記のディーラーの例では、1台から2台の車への販売台数の増加は、限界収入の2万ドルに相当します。数量割引が含まれていない限り、限界収益はすべての増分に対して同じである可能性があります。
限界費用を計算します。増分ごとに、総コストの変化を差し引きます。上記の例では、2台の車を販売する場合の限界費用は、30,650ドルから15,400ドルを引いたものになり、これは15,250ドルになります。限界費用15,250ドルは限界収入20,000ドルより少ないので、限界費用が限界収入と等しくなるまで、自動車販売店は利益を最適化するために売上を増やすべきです。
