販売実績に影響を与える要因

成功した販売実績は、どの収益ベースの組織にとっても重要です。販売目標を常に見逃している組織は、業務を削減したり、廃業したりすることを余儀なくされる可能性があります。だからこそ、苦戦しているどの販売組織にとっても、悪い業績の要因をすばやく特定して修正することが重要です。

たるみ経済

景気後退のような低調な経済は、売上高を劇的に減少させる可能性があります。深刻な景気後退の中で、多くの顧客が買うお金を持っていないという事実を、何の努力でも相殺できなくなる可能性があります。このような状況に陥った組織は、経済が回復するまで、事業規模を縮小したり、価格設定モデルや製品ラインを変更したりするしかありません。

悪い売上予測

売上予測は失敗した派手なマーケティングキャンペーンに結びついていたかもしれません、または消費者は単に管理が期待した方法を提供する新製品に連れて行かなかった。あるいは、上級管理職は、収益を増やそうとする必死の試みとして、過去の実績と比較した場合、営業チームに非現実的な期待を単に置いていた可能性があります。

個人のパフォーマンスが悪い

個人業績の低さも売上に影響を与える可能性があります。営業担当者（そして営業管理者）は、積極的でありながら合理的な目標を達成するために責任を負う必要があります。会社は、定期的な見直しと指導による他の人を業績改善計画に置く間、生産者をやる気にさせ、維持するために最大限努力するべきです。

無効な販売パイプライン

販売パイプラインの不備もまた、販売実績に悪影響を及ぼす可能性があります。即時の売り上げを示すように圧力をかけられた販売組織は、多くの場合、取引が閉じられている販売パイプラインのバックエンドに焦点を当てています。ただし、それが新規顧客の開拓が少なすぎることにつながる可能性があります。 2010年7月、マイクロソフトはセールスマネージャの調査によると、3人に1人のマネージャだけが、セールスチームが収益目標を達成するのに十分なセールスコールを行っていると感じていると述べました。