セールスラリーのヒント

営業部隊の集会を担当している場合は、チームを退屈させることなく、希望する結果を得るための楽しく効果的な方法がいくつかあります。あなたのチームが優れていて、新しいセールスプロモーションを見直す必要があるかどうか、または彼らが戦っていて、あなたがそれらを後押しする必要があるかどうかに関係なく、彼らを勝利のために戦い続けるためにあなたのセールスチームを興奮させそして点火する方法があります。

正しいスタート

オレンジジュース、フルーツ、朝食のサンドイッチなどの軽食であなたのセールスミーティングを始めましょう。販売記録、特別プロモーション、販売目標および譲歩など、参照できる文書のすべての必要なコピーを作成してください。あなたは彼らを従事させ、よく知らせておくことを望みます。空っぽの会議では、誰もが詳細な情報に集中することを勧めません。リソースを節約したい場合は、フォローアップEメールに詳細を記入してください。ただし、簡単な1ページャを用意すると便利です。

積極的に進む

すべての個人に積極的な強化を提供することで、会議にすぐに飛び込むことができます。最も業績の低い販売員でさえ、彼らが行ったことのいくつかの側面に関していくらかの励ましに値する。未成年者に善を求めていたにもかかわらず成功した人々を祝福することによってあなたの会議を始めることは前向きなメモで会議の全体的な士気を保つのに役立ちます。

善と悪を晒す

会議の最も重要な点は、セールスプロセスの長所と短所を比較することです。たとえあなたが悪い知らせを明らかにしなければならないとしても、会議は常に高エネルギーでいっぱいにしておいてください。たとえ彼らのパフォーマンスが素晴らしいではなかったとしてもそれらを興奮させるためにセールスプロモーションのために鮮やかでカラフルな詳細を提供しなさい。あなたの期待に直接目を向け、うまくいかなかったセールスアプローチに対して建設的な批判をしてください。誰もが自分の考えやプロセスを話し合い、彼らが自分たちの販売方法を微調整する方法についてのフィードバックを提供することを許可します。

どのような作品を見ます

トップセラーと主要な契約やアカウントに上場しているユーザーに実際に機能しているものを確認します。相違点と類似点を分析し、チームとして話し合います。セールスチームが互いに模擬セールスコールを行い、リーダーがニーズのある分野を微調整できるようにします。チームをどのように組み合わせて成功させるかを確認するには、チームを組み合わせたり、パートナーを切り替えたりすることを検討してください。