ベンダーは、サービスプロバイダーによって製造または供給された商品またはサービスを配布する個人または会社です。たとえば、コンピュータ用の周辺機器の製造業者は、キーボードやスピーカーを電気店に販売するためにベンダーを雇い、その販売店はそれをエンドユーザーに販売するでしょう。サービスプロバイダーは清掃サービスを提供するかもしれませんが、レストラン、小売業者、および専門のオフィスにサービスを販売するためにベンダーを必要とします。
仕入先になるには、どの製品を配布するかを決め、製造元に連絡して契約条件を決定し、最後にその製品を卸売価格で小売業者に販売します。
配布する商品またはサービスを選択してください。商品やサービスは販売が容易で、常に需要があるはずです。 DVDプレーヤーや楽器のような製品は人気があり、一貫して高い売上高を記録しています。あなたの選ばれた地域で過度に飽和していない製品を探してください。インターネット調査を実施して、どの製造業者が最も市場シェアが高いか、すなわち、競合他社よりも特定の地域でより多くの製品を販売しているかを調べる。
流通エリアを決定します。あなたの配布エリアはあなたのリソースによって制限されます。大規模なセールスチームと大きな領土を割り当てることができる場合は、流通エリアが大きくなります。あなたがニッチなマーケットアイテム（アート、高級時計など）を売っているならば、それは特定の領域をターゲットにすることが最善です。
契約を売るための書面による権利の形で製造業者またはサービスプロバイダーからの承認を得てください。あなたが選ばれた製品の唯一のベンダーであるならば、製造業者はあなたに独占契約を提供するべきです。他の仕入先がある場合、製造元はおそらく販売地域または地域を提供し、各仕入先に非競合契約に署名させます。
流通ネットワークを確立します。これは、商品を小売業者に移動するために使用することにした配送方法です。製品が小さい場合は、パッケージで出荷することを選択できますが、大きい場合は配送トラックが必要になる場合があります。
卸売価格を設定します。これは小売業者への販売価格です。製造業者は一般に指針を提供します、しかしあなたはあなたの価格を思いつくためにあなた自身で製造と流通コストを計算しなければならないかもしれません。
