製造業者は、他の製造業者および小売業に販売される材料および製品を製造します。すべての製造業者が商品を販売するプロセスを管理しているわけではなく、代わりに低コストで販売業者に提供しています。卸売業者とも呼ばれる販売代理店は、製造元の製品を販売するための事業を立ち上げます。販売代理店になることは業界によって異なるので、製造業者の販売代理店になるための統一的な方法はありません。ただし、基本的なガイドラインは販売代理店になるときに役立つかもしれません。
あなたが必要とするアイテム
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ビジネスライセンスと許可
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ビジネス拠点
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製造業者の製品を購入するための資金
ビジネスを確立する製造業者は、あなたが自分の製品を受け取って頒布する能力を持っていることを知る必要があります。ビジネスを営んでいて、店先、ショールーム、または倉庫があることを証明する証明書が必要な場合もあります。
あなたが協力したいメーカーの流通要件を調査してください。あなたのビジネスモデルに最も適しているのはどのメーカーの要件か。多くの自動車製造業者の場合のように、製造業者によっては、販売業者に自社製品のみを使用し、場合によっては販売代理店フランチャイズを購入することを要求するであろう。他の企業は、自社の製品と他の製造業者によって製造された同様の製品を並べて販売することを事業に許可することがあります。
製造元の申請プロセスを完了して、販売代理店になります。すべての製造業者は独自の申請プロセスを持ちます。製造業者によっては、あなたとあなたの従業員が受講を義務付けられる独自のトレーニングを受けます。他の人たちは単に、完成した申請書、事業許可証の証明、最初の注文の購入を販売資料やサンプルと共に要求するかもしれません。
あなたの製造業者と仕事上の関係を築きます。製造業者の購買プロセス、および返品、迅速な注文、取り戻し注文、および売れ残った商品の処理方法について理解します。製造会社の社内の担当者との関係を築くことで、製造上の問題や遅延に関する情報のループにあなたのビジネスを維持することができます。
頒布される品目に関するすべての連邦および州の規制を遵守してください。製品によっては危険と表示されている場合があり、法律に従って取り扱う必要があります。たとえば、塗料は可燃性の液体と見なされます。可燃性液体は、流通業者が従う必要があるOSHA規格に概説されているように、保管および取り扱いに関する規制があります。特別な注意を必要とする大部分のアイテムは、連邦規制に従って製造業者によってマークされます。特別な注意が必要な可能性がある項目については、州の環境保護局および連邦OSHAの規制に確認してください。
あなたの流通業を築きましょう。潜在的な購入者と連絡を取るには、業界および一般のイベントや会議、デモンストレーション、または社内訪問を利用します。潜在的な顧客との信頼関係を築くために、製造業者の認定、トレーニング、または正式なタイトルを名刺、広告、およびWebサイトに含めます。
あなたが販売している業界に影響を与える可能性のある技術、トレンド、および法律について常に情報を入手してください。この種の情報を追跡するのに役立つ組織に参加しましょう。例えば、美容製品の流通業者は、全国エステティシャン連合、製造業者／流通業者および協会（ＮＣＥＡ）に加わることができる。 NCEAは美容業界内の職位に関する基準と規制を追跡し、安全性を念頭に置いて製品が販売され使用されることを保証するための草の根活動を支援します。
